Onderhandelen doe je elke dag – met klanten, collega’s of stakeholders. In deze opleiding leer je hoe je met zelfvertrouwen en strategie tot sterke, duurzame afspraken komt. Ontdek hoe je jouw belangen krachtig verdedigt, zonder de relatie uit het oog te verliezen. Met praktische tools en realistische simulaties til je je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.
Onderhandelen is een vaardigheid die in bijna elke professionele context van pas komt. Of het nu gaat om prijsafspraken met klanten, interne besprekingen over budgetten en middelen, of het creëren van draagvlak binnen een organisatie – succesvol onderhandelen vereist zowel strategie als tact. Een effectieve onderhandelaar weet hoe hij belangen in kaart brengt, invloed uitoefent en wederzijds voordelige overeenkomsten sluit, zonder de relatie te schaden.
De opleiding “Onderhandelen” helpt professionals om hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Tijdens deze training leren deelnemers hoe ze onderhandelingen strategisch kunnen voorbereiden, hoe ze hun eigen belangen krachtig kunnen vertegenwoordigen en tegelijk open blijven staan voor de behoeften van de andere partij.
We behandelen zowel de harde als de zachte kanten van onderhandelen: van gespreksstructuren en beïnvloedingstechnieken tot omgaan met weerstand en het beheersen van emoties onder druk.
De focus ligt niet alleen op het behalen van een gunstig resultaat, maar ook op het bouwen van duurzame relaties en het vinden van oplossingen die voor beide partijen werken. We combineren praktische oefeningen, simulaties en cases zodat deelnemers hun onderhandelingsvaardigheden direct in de praktijk kunnen brengen.
Deze opleiding kan als losse training worden gevolgd of worden opgenomen in een breder leertraject binnen een organisatie. We stemmen de inhoud en casuïstiek af op de praktijk en uitdagingen van de deelnemers, zodat ze maximaal rendement uit de training halen.
Deze opleiding is geschikt voor professionals die regelmatig onderhandelen en hun vaardigheden hierin willen versterken. De training is bijzonder relevant voor:
Of je nu een beginnende onderhandelaar bent of je technieken wilt verfijnen, deze training biedt concrete inzichten en direct toepasbare methodieken.
Na het afronden van deze opleiding beschikken deelnemers over de kennis, vaardigheden en mindset om:
Deelnemers leren hoe ze meer grip krijgen op onderhandelingssituaties en effectiever tot resultaat komen.
Onderhandelen is een combinatie van strategie, psychologie en communicatieve finesse.
Tijdens deze opleiding doorlopen we alle cruciale stappen van een succesvolle onderhandeling: van voorbereiding en analyse tot het voeren van overtuigende gesprekken en het bereiken van een sterk resultaat.
Deelnemers leren niet alleen onderhandelingstechnieken, maar ook hoe ze invloed kunnen uitoefenen zonder agressief te zijn, hoe ze omgaan met moeilijke gesprekspartners en hoe ze duurzame, wederzijds voordelige deals sluiten.
Volgende thema’s kunnen aan bod komen:
De basisprincipes van onderhandelen
Onderhandelingspsychologie en beïnvloeding
Het structureren van een onderhandeling
Behoefteanalyse en vragen stellen
Weerstand en moeilijke onderhandelingen
Win-win onderhandelingen en duurzame deals
Praktijkcases en onderhandelingssimulaties
Werkvormen en praktijkoefeningen:
Om ervoor te zorgen dat de theorie direct toepasbaar is, werken we in de opleiding met:
Door deze praktijkgerichte aanpak ontwikkelen deelnemers de zelfverzekerdheid en vaardigheden om effectiever en strategischer te onderhandelen.
"Topopleiding. Ik heb nu een structuur in mijn hoofd waarmee ik elk onderhandelingsgesprek voorbereid."
"Ik heb geleerd hoe ik niet alleen voor mijn eigen belang moet gaan, maar ook oog kan houden voor de relatie."
"Ik dacht dat ik al goed kon onderhandelen, maar deze opleiding liet me zien hoeveel ik nog kon bijleren!"
©Trixolutions 2025 | Webdesign Webit