Een sterke salesstrategie is de sleutel tot duurzame groei, maar strategie alleen is niet genoeg – uitvoering bepaalt het succes.  

Veel organisaties investeren in strategische plannen, maar lopen vast in de vertaalslag naar de praktijk. Hoe zorg je ervoor dat een salesstrategie niet alleen op papier goed klinkt, maar ook écht werkt in de dagelijkse commerciële realiteit? 

De opleiding “Sales Strategie Uitvoering” helpt professionals en sales teams om hun commerciële strategieën succesvol te implementeren en te vertalen naar concrete acties. Deelnemers leren hoe ze commerciële doelstellingen helder formuleren, hoe ze salesprocessen optimaliseren en hoe ze effectief sturen op resultaten.  

We behandelen technieken om de juiste klanten te targeten, verkoopkansen te maximaliseren en teamprestaties te verhogen. 

Tijdens deze training ligt de focus op praktische toepassing, meetbare impact en strategische discipline. We combineren frameworks voor sales-executie met hands-on oefeningen, zodat deelnemers de tools krijgen om hun salesstrategie te versterken en direct resultaat te boeken. 

Deze opleiding is ontworpen als een praktische en actiegerichte training, die kan worden gevolgd als losse module of als onderdeel van een breder sales- of business development programma binnen een organisatie. 

Onderhandelen is een vaardigheid die in bijna elke professionele context van pas komt. Of het nu gaat om prijsafspraken met klanten, interne besprekingen over budgetten en middelen, of het creëren van draagvlak binnen een organisatie – succesvol onderhandelen vereist zowel strategie als tact. Een effectieve onderhandelaar weet hoe hij belangen in kaart brengt, invloed uitoefent en wederzijds voordelige overeenkomsten sluit, zonder de relatie te schaden. 

De opleiding “Onderhandelen” helpt professionals om hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.  

Tijdens deze training leren deelnemers hoe ze onderhandelingen strategisch kunnen voorbereiden, hoe ze hun eigen belangen krachtig kunnen vertegenwoordigen en tegelijk open blijven staan voor de behoeften van de andere partij.  

We behandelen zowel de harde als de zachte kanten van onderhandelen: van gespreksstructuren en beïnvloedingstechnieken tot omgaan met weerstand en het beheersen van emoties onder druk. 

De focus ligt niet alleen op het behalen van een gunstig resultaat, maar ook op het bouwen van duurzame relaties en het vinden van oplossingen die voor beide partijen werken. We combineren praktische oefeningen, simulaties en cases zodat deelnemers hun onderhandelingsvaardigheden direct in de praktijk kunnen brengen. 

Deze opleiding kan als losse training worden gevolgd of worden opgenomen in een breder leertraject binnen een organisatie. We stemmen de inhoud en casuïstiek af op de praktijk en uitdagingen van de deelnemers, zodat ze maximaal rendement uit de training halen. 

In een steeds competitievere markt is een sterke Value Proposition essentieel om klanten en stakeholders te overtuigen. Een Value Proposition geeft helder en krachtig weer waarom een product, dienst of organisatie waardevol is en hoe deze zich onderscheidt van alternatieven.  

Een goed ontwikkelde Value Proposition vormt de basis voor effectievere marketing, sales en klantgerichte communicatie. 

De opleiding “Bouwen van een Value Proposition” helpt professionals om een overtuigende en impactvolle Value Proposition te formuleren. Deelnemers leren hoe ze klantbehoeften en marktkansen analyseren, hoe ze hun unieke waarde helder verwoorden en hoe ze deze boodschap strategisch inzetten in commerciële en interne communicatie.  

We gebruiken bewezen frameworks, zoals het Value Proposition Canvas, om tot een concreet en bruikbaar resultaat te komen. 

Tijdens de training ligt de nadruk op klantgericht denken, helder formuleren en overtuigend communiceren. Door middel van oefeningen en praktijkvoorbeelden ontdekken deelnemers hoe ze hun Value Proposition kunnen verfijnen en krachtig overbrengen, zodat deze zowel intern als extern impact heeft. 

Afhankelijk van de behoeften van de organisatie en deelnemers kan deze opleiding als stand-alone training worden aangeboden of geïntegreerd in een breder traject rondom commercieel denken, business development of innovatie. 

In een steeds veranderende en concurrerende markt is het beheersen van commerciële vaardigheden essentieel voor professionals die klantgericht werken.  

Succesvolle commerciële interacties gaan verder dan alleen verkopen; ze draaien om het opbouwen van duurzame relaties, het begrijpen van klantbehoeften en het bieden van waardevolle oplossingen. 

De opleiding “Commerciële Vaardigheden” helpt professionals om hun commerciële slagkracht te vergroten door hen te trainen in effectieve communicatie, onderhandelingsvaardigheden en klantgericht denken. We behandelen de belangrijkste principes van consultatieve verkoop, het creëren van impactvolle klantgesprekken en het bouwen van langdurige relaties met klanten. 

Tijdens de training ligt de nadruk op vertrouwen opbouwen, invloed uitoefenen zonder te pushen en klantgericht adviseren. Deelnemers krijgen concrete tools en technieken aangereikt om hun commerciële vaardigheden te verfijnen en direct toe te passen in de praktijk.

Afhankelijk van de specifieke behoeften van de organisatie en deelnemers kan deze opleiding worden aangeboden als een volledig traject of in afzonderlijke modules. 

In een wereld waar klanten steeds kritischer worden en waar concurrentie hoogtij viert, is het vermogen om een vertrouwensrelatie op te bouwen met klanten belangrijker dan ooit.  

De training “Trusted Advisor” is ontworpen om professionals te helpen groeien in hun rol als betrouwbare adviseur. Deze opleiding combineert de kerninzichten uit het werk van David H. Maister en Charles H. Green en biedt een diepgaande, praktijkgerichte aanpak om klantrelaties naar een hoger niveau te tillen. 

We starten de opleiding met een Trust Ratio Assessment, gebaseerd op de ‘Formule van Vertrouwen’ uit “The Trusted Advisor”. Dit assessment helpt deelnemers inzicht te krijgen in hun eigen sterktes en ontwikkelpunten als adviseur.  

Vervolgens behandelen we de vier niveaus van klantrelaties, de zeven fasen van een adviesrelatie en de essentiële vaardigheden om impact te maken in consultatieve verkoop en strategisch advies. 

Tijdens de training ligt de focus op het ontwikkelen van empathisch luistervermogen, het versterken van de geloofwaardigheid en betrouwbaarheid, en het verminderen van zelfgerichtheid in klantgesprekken.  

Door middel van realistische scenario’s, cases en praktijkoefeningen krijgen deelnemers de kans om hun adviesvaardigheden direct toe te passen en te verfijnen. 

Deze opleiding is beschikbaar als een geïntegreerd traject of als afzonderlijke modules (Fundamenten en Advanced), afhankelijk van de behoeften van de deelnemers en hun organisatie.