Auteur : Kyana Op de Weerdt

Teamtraject met de Piramide van Lencioni

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Teamtraject met de Piramide van Lencioni

Formations en entreprise

In een wereld vol informatie en prikkels maakt een goed verhaal het verschil. Deze opleiding helpt je om met zelfvertrouwen te presenteren, krachtige verhalen te vertellen en jouw boodschap helder en overtuigend over te brengen. Je leert hoe je structuur, emotie en authenticiteit inzet om mensen te inspireren en te overtuigen – of je nu een idee pitcht, een klant aanspreekt of een team toespreekt. Ideaal voor professionals die hun communicatieve impact willen vergroten.

Over het teamtraject

Versterk het fundament van jullie samenwerking met het Lencioni-mode.

Ieder team ervaart vroeg of laat obstakels in samenwerking: gebrek aan vertrouwen, conflicten die uit de weg worden gegaan, of teamleden die zich niet verantwoordelijk voelen. Patrick Lencioni’s piramide van teamwork brengt deze uitdagingen helder in beeld.

Tijdens dit interactieve teamtraject onderzoeken we waar jullie team vandaag staat op de vijf niveaus van de piramide en bouwen we stap voor stap aan sterke, veerkrachtige samenwerking. We gebruiken praktische oefeningen, reflectie en teamdialogen om te werken aan meer vertrouwen, constructieve conflicten, betrokkenheid, eigenaarschap en gezamenlijke resultaten.

Het resultaat? Meer vertrouwenen openheid, verantwoordelijkheid en een team dat gericht is op het bereiken van gezamenlijke doelen.

Wat zijn de 5 frustraties van teamwork?

  1. Gebrek aan vertrouwen: Teamleden durven zich niet kwetsbaar op te stellen of fouten toe te geven.
  2. Angst voor conflicten: Discussies worden vermeden, wat leidt tot frustratie en onderhuidse spanningen.
  3. Gebrek aan betrokkenheid: Beslissingen worden onvoldoende gedragen, omdat men zich niet gehoord voelt.
  4. Ontduiken van verantwoordelijkheid: Collega’s spreken elkaar niet aan op gedrag of resultaten.
  5. Gebrek aan aandacht voor resultaten: Persoonlijke belangen of status primeren boven het teambelang.

Tijdens het traject werken we aan elk van deze niveaus, in volgorde van onder naar boven.

Choisis de tracer ta propre voie. Fais dès aujourd’hui le premier pas vers une vie plus forte et plus consciente pour toi-même et pour ton entourage ! 

Public cible

Dit traject is ideaal voor:

  • Teams die zich proactief willen wapenen tegen aankomende uitdagende tijden of situaties.
  • Teams die een kader zoeken om gedegen en periodiek te werken aan het verbeteren van samenwerking
  • Teams die kampen met terugkerende spanningen of onduidelijkheden in samenwerking.
  • Leidinggevenden en teamleiders die teamverantwoordelijkheid en eigenaarschap willen versterken.
  • Projectteams die sneller beslissingen willen nemen en betere resultaten willen boeken.
  • Teams die onlangs veranderd zijn in samenstelling en hun fundament willen versterken.

Contenu possible

Een doordacht opgebouwd traject in lagen, volgens de vijf niveaus van Lencioni’s piramide. We combineren interactieve oefeningen, assessments, teamdialogen, individuele reflectie en actieplannen.

Hieronder vind je een voorbeeld van een mogelijke opbouw – dit wordt uiteraard afgestemd op jullie context.

Stap 1 – Individuele intakes (online)

  • Intakegesprekken met de teamleider én met teamleden (optioneel).
  • Doel: vertrouwen opbouwen, motivatie in kaart brengen, onderstroom herkennen, verwachtingen scherp stellen.
  • Kadering van het traject en check op leerbereidheid.

Stap 2 – Lencioni Team Assessment (online)

  • Elk teamlid vult het officiële Lencioni Team Assessment in.
  • Resultaten worden geanalyseerd en visueel samengebracht in een teamprofiel.
  • Gebruikt als rode draad in de workshops.

Stap 3 – Eerste laag: Vertrouwen (1 dag)

  • Introductie Lencioni-model en verwachtingen scheppen.
  • Uitleg en toepassing van de “Formule van Vertrouwen”.
  • Oefeningen rond openheid, psychologische veiligheid en gedragspatronen.
  • Afronding met een gezamenlijk vertrouwenscharter.
  • Enkele dagen later: debriefing/coaching (1u) met de teamleider.

Stap 4 – Tweede laag: Respectvolle conflicten (0,5 dag)

  • Conflictspectrum opbouwen met uitersten: kunstmatige harmonie vs. destructieve conflicten.
  • Verkenning van persoonlijke conflictstijl via Lencioni of Thomas-Kilmann.
  • Praktijkoefeningen rond moeilijke gesprekken, meningsverschillen benoemen.
  • Oefening: “Wat kunnen we doen om kunstmatige harmonie te vermijden?”
  • Actieplan voor conflicthantering en gezonde dialoog.
  • Follow-up coaching met de teamleider.

Stap 5 – Derde laag: Team Betrokkenheid (0,5 dag)

  • Verkenning van de bouwstenen: Buy-in & Clarity.
  • Toepassing van de Helderheidsoefening: 6 kritische vragen voor teams.
  • Prioriteren van aandachtspunten en het maken van duidelijke keuzes.
  • Link naar de missie en doelstellingen van het team.
  • Afronding met een gezamenlijk actieplan.
  • Follow-up coaching met de teamleider.

Stap 6 – Bespreking Team Assessment (0,5 dag)

  • Kadering en interpretatie van de resultaten.
  • Teamdialogen rond inzichten: wat zien we, wat bevestigt of verrast?
  • Link met actieplannen uit voorgaande sessies.
  • Actualiseren van inzichten en herijken waar nodig.

Stap 7 – Vierde en vijfde laag: Verantwoordelijkheid & Resultaatgerichtheid (0,5 dag)

  • Oefening: “Teameffectiviteitsscan” – wie neemt welke verantwoordelijkheid op?
  • Dialoog rond aanspreekcultuur: hoe kunnen we elkaar verantwoordelijk houden?
  • Verdieping op accountability-drivers: motivatie, duidelijkheid, vertrouwen.
  • Reflectie op de collectieve teamdoelstellingen.
  • Afronding met finale teamafspraken en een overzichtelijk groeiplan.

Stap 8 – Outtake en toekomstadvies (1 uur, online)

  • Evaluatie van het traject met de teamleider.
  • Reflectie op leereffecten, sterktes en aandachtspunten.
  • Concreet advies voor borging en opvolging.
  • Tips & tools voor verdere groei van het team.

Extra opties

  • Trixolutions/Lencioni Digitaal LMS: digitaal leerportaal met extra vragen, oefeningen, podcasts, video’s en teamtools. Ideaal voor lange termijn opvolging.
  • Trixolutions/Lencioni Praktijk Lab: 111 uitgewerkte oefeningen met facilitator instructies, gebaseerd op het Lencioni Team Assessment
  • Individueel leiderschapstraject: op basis van persoonlijke leerpunten, kunnen deelnemers begeleid worden in individuele coaching om de teamimpact te versterken.

Voordelen voor het team

  • Meer vertrouwen: Door openheid en kwetsbaarheid groeit het onderlinge respect.
  • Gezondere samenwerking: Conflicten worden niet langer vermeden, maar benut.
  • Grotere betrokkenheid: Iedereen voelt zich gehoord en gedragen.
  • Sterker eigenaarschap: Teamleden nemen verantwoordelijkheid op.
  • Resultaatgerichtheid: Het team focust op gezamenlijke output, niet op individuele belangen.

Aanpak van het traject

Onze aanpak is gericht op maatwerk, co-creatie en impact:

  • Voorbereiding: We starten met een intake met leidinggevende of HR, eventueel gevolgd door een teamassessment of korte vragenlijst om het vertrekpunt in kaart te brengen.
  • Design: We ontwerpen een traject op maat – dit kan gaan van één workshopdag tot een meerdaags groeipad verdeeld over meerdere maanden.
  • Implementatie: Elke sessie is interactief, met veel ruimte voor ervaringsgericht leren, dialoog en toepassing.
  • Evaluatie & follow-up: We voorzien ruimte voor terugkoppeling, borging van afspraken en eventueel een follow-up sessie.

Matériel d’apprentissage

  • Werkboek voor elke deelnemer

  • Samenvattingen van Lencioni’s model en inzichten

  • Praktische werkvormen en oefensheets

  • Checklist ‘teamfit’ per niveau

  • Inspirerende quotes en verdiepende leestips

  • Certificaat van deelname voor het team

  • Optioneel – Trixolutions/ Lencioni Online Leerplatform

  • Optioneel – Trixolutions/Lencioni Praktijk Lab

Fiche récapitulative compacte

Organisaties in België kunnen gebruikmaken van verschillende subsidiekanalen:

  • KMO-portefeuille (Vlaanderen)
  • Chèques-formation
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale
  • Congé de formation

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Finn L.

“Het teamtraject met de Lencioni-piramide was precies wat ons team nodig had. We zaten vast in patronen van vermijding en onduidelijke verantwoordelijkheden. Dankzij de veilige en gestructureerde aanpak konden we eindelijk moeilijke gesprekken voeren. De oefening rond vertrouwensopbouw was een eye-opener. Het resultaat? Meer verbinding, duidelijkere afspraken en vooral: een boost in onze samenwerking.”

Rita G.

“Wat me het meest verraste aan dit traject is hoe praktijkgericht het is. Geen saaie presentaties, maar interactieve werkvormen die écht binnenkomen. Door het Lencioni Team Assessment kregen we zicht op onze blinde vlekken. We gingen van oppervlakkige harmonie naar een cultuur waarin conflict bespreekbaar is. En ja, het vraagt moed en inspanning, maar het werkt.”

Belinda R.

“We kozen voor een meerdaags traject omdat we voelden dat één dag niet genoeg zou zijn. Die keuze heeft geloond. De opbouw in lagen – vertrouwen, conflicten, betrokkenheid, verantwoordelijkheid, resultaat – zorgde voor diepgang. De terugkerende coachingmomenten hielpen om vast te houden aan het geleerde. We zijn nu niet alleen efficiënter, maar ook menselijker in onze samenwerking.”

Storytelling & Pitching

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Storytelling & Pitching

Formations en entreprise

In een wereld vol informatie en prikkels maakt een goed verhaal het verschil. Deze opleiding helpt je om met zelfvertrouwen te presenteren, krachtige verhalen te vertellen en jouw boodschap helder en overtuigend over te brengen. Je leert hoe je structuur, emotie en authenticiteit inzet om mensen te inspireren en te overtuigen – of je nu een idee pitcht, een klant aanspreekt of een team toespreekt. Ideaal voor professionals die hun communicatieve impact willen vergroten.

À propos de la formation

Sterke verhalen maken impact. Of je nu een product presenteert, je visie deelt of mensen wilt overtuigen, storytelling en pitching zijn essentiële vaardigheden. Effectieve communicatie is de sleutel tot succes, en krachtige verhalen zorgen voor betrokkenheid, emotie en actie. 

Deze opleiding leert je hoe je boeiende en overtuigende verhalen opbouwt en hoe je jouw boodschap met impact overbrengt. Je ontdekt hoe je structuur, emotie en authenticiteit gebruikt om jouw publiek te inspireren en te overtuigen. 

Met bewezen technieken en praktijkgerichte oefeningen ontwikkel je de vaardigheden om jouw ideeën helder, krachtig en memorabel te presenteren. 

Het belang van storytelling & Pitching

Een goed verhaal beklijft. Het raakt, inspireert en overtuigt. Of je nu een klant, een investeerder of een team wilt overtuigen, storytelling helpt je om jouw boodschap helder en krachtig over te brengen. 

Storytelling gaat verder dan alleen woorden. Het draait om het opbouwen van een spanningsboog, het creëren van emotionele betrokkenheid en het overbrengen van een heldere boodschap. Door deze technieken toe te passen, vergroot je niet alleen je invloed, maar versterk je ook je zelfvertrouwen en presentatievaardigheden. 

Een sterke pitch combineert beknoptheid met overtuigingskracht. Het stelt je in staat om snel de aandacht te grijpen en een blijvende indruk achter te laten. 

Veelgestelde vragen over Storytelling & Pitching

Hoe maak ik mijn pitch of verhaal boeiend en gedenkwaardig?

  • Gebruik een duidelijke structuur: begin met een krachtige opening, bouw spanning op en eindig met een sterke conclusie. 
  • Zorg voor emotie en authenticiteit; mensen onthouden verhalen waarin ze zichzelf herkennen. 
  • Maak gebruik van beeldende taal en metaforen om je boodschap tastbaarder te maken. 

Hoe pas ik storytelling toe in een zakelijke pitch?

  • Begin met een probleem of uitdaging waar je publiek zich in kan verplaatsen. 
  • Introduceer de held (jouw klant of oplossing) en hoe deze het probleem oplost. 
  • Gebruik echte cases, testimonials of data om je verhaal te versterken. 

Hoe zorg ik ervoor dat mijn boodschap blijft hangen?

  • Houd je verhaal simpel en to the point: focus op één kernboodschap. 
  • Gebruik de “rule of three” (bijvoorbeeld drie voordelen van jouw product). 
  • Eindig met een duidelijke call-to-action: wat wil je dat je publiek doet of onthoudt? 

Choisis de tracer ta propre voie. Fais dès aujourd’hui le premier pas vers une vie plus forte et plus consciente pour toi-même et pour ton entourage ! 

Public cible

Onze training is geschikt voor iedereen die zijn communicatievaardigheden naar een hoger niveau wil tillen: 

  • Leidinggevenden en managers: Voor professionals die hun team en stakeholders willen inspireren en overtuigen. 
  • Sales- en marketingprofessionals: Voor wie krachtige pitches en verhalen een essentieel onderdeel zijn van hun werk. 
  • Ondernemers en start-ups: Voor wie investeerders, klanten of partners wil overtuigen met een sterk verhaal. 
  • Trainers en coaches: Voor wie storytelling wil inzetten om impactvolle trainingen en coaching te geven. 
  • Iedereen die sterker wil presenteren: Of je nu een sollicitatiegesprek hebt, een project presenteert of een idee wilt pitchen. 

Contenu possible

Deze opleiding wordt volledig afgestemd op de specifieke behoeften van jouw organisatie. Onderwerpen die we kunnen integreren zijn: 

Fundamenten van Storytelling 

  • Definitie en Belang: Inzicht in wat storytelling is en waarom het een krachtig communicatiemiddel is. 
  • Historische Context: Hoe verhalen door de geschiedenis heen zijn gebruikt om kennis en cultuur over te dragen. 

Structuur en Opbouw van Verhalen 

  • Verhaalstructuren: Modellen zoals de ‘Hero’s Journey’ en het ‘Drie-Actenmodel’ toepassen. 
  • Spanningsboog Creëren: Technieken om de aandacht van het publiek vast te houden. 
  • Plotontwikkeling: Het opbouwen van een coherente en boeiende verhaallijn. 

Elementen van een Sterk Verhaal 

  • Karakterontwikkeling: Creëren van geloofwaardige en meeslepende personages. 
  • Gebruik van Dialoog: Schrijven van natuurlijke en impactvolle dialogen. 
  • Setting en Context: Het belang van tijd en plaats in verhalen. 

Psychologie van Overtuiging 

  • Emotionele Betrokkenheid: Technieken om het publiek emotioneel te raken. 
  • Cognitieve Biases: Inzicht in mentale shortcuts en hoe deze te benutten. 
  • Vertrouwen en Geloofwaardigheid: Opbouwen van authenticiteit in je verhaal. 

Toepassing van Storytelling in Verschillende Contexten 

  • Zakelijke Communicatie: Verhalen gebruiken in presentaties, rapporten en vergaderingen. 
  • Marketing en Branding: Het creëren van merkverhalen die resoneren met de doelgroep. 
  • Leiderschap en Verandering: Verhalen inzetten om teams te inspireren en veranderingen te faciliteren. 

Pitching Technieken 

  • Elevator Pitch Ontwikkelen: Je boodschap kort en krachtig overbrengen. 
  • Structureren van je Pitch: Opbouw van introductie, kernboodschap en afsluiting. 
  • Aanpassen aan het Publiek: Je pitch afstemmen op verschillende doelgroepen. 

Presentatievaardigheden 

  • Non-verbale Communicatie: Effectief gebruik van lichaamstaal en oogcontact. 
  • Stemgebruik en Intonatie: Variëren in toon en tempo voor maximale impact. 
  • Omgaan met Nerves: Technieken om presentatie-angst te beheersen. 

Gebruik van Visuals en Media 

  • Ondersteunende Beelden: Selecteren en integreren van visuals die je verhaal versterken. 
  • Digitale Tools: Gebruik van presentatiesoftware en andere hulpmiddelen. 
  • Storytelling via Social Media: Aanpassen van je verhaal voor verschillende online platforms. 

Interactieve Oefeningen en Feedback 

  • Praktijkcases: Werken met realistische scenario’s om vaardigheden te oefenen. 
  • Peer Feedback: Leren van en met mededeelnemers door constructieve kritiek. 
  • Video-analyse: Je eigen presentaties opnemen en analyseren voor verbeterpunten. 

Verdieping en Specialisaties 

  • Data Storytelling: Cijfers en statistieken omzetten in begrijpelijke en boeiende verhalen. 
  • Transmedia Storytelling: Verhalen vertellen over meerdere platforms en media heen. 
  • Storytelling voor Verandering: Verhalen gebruiken om organisatorische veranderingen te ondersteunen.

Implementatie in de Praktijk 

  • Persoonlijk Actieplan: Ontwikkelen van een plan om geleerde vaardigheden toe te passen in je eigen context. 
  • Continu Leren en Ontwikkelen: Tips en bronnen voor verdere groei na de opleiding. 

 

Deze uitgebreide en flexibele aanpak biedt een krachtige mix van theorie en praktijk, afgestemd op jouw specifieke uitdagingen en doelen. Wil je bepaalde onderwerpen verder uitdiepen of heb je specifieke wensen? Laat het ons weten, dan passen we de inhoud graag aan op jouw behoeften!

Un parcours en entreprise offre plus que de simples connaissances ; il crée un environnement dans lequel les collaborateurs se sentent soutenus pour grandir, apprendre et contribuer au succès de votre organisation. Il renforce non seulement les individus, mais aussi la culture et les performances de votre équipe dans son ensemble. 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Cahier d’exercices.
  • Slides PowerPoint.
  • Vue d’ensemble compacte des modèles, méthodologies et théories abordés.
  • Plans d’action pratiques et checklists.
  • Aanbevolen literatuur of e-books over Storytelling & Pitching.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over Storytelling & Pitching. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation.

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Florian D.

“Ik vond de combinatie van storytelling en pitchtechnieken heel waardevol. De trainer gaf veel bruikbare tips en voorbeelden.”

René C.

“De oefeningen en rollenspellen maakten deze training super waardevol. Geen saaie slides, maar echt leren door te oefenen en feedback te krijgen!”

Maria G.

“Geen droge theorie, maar meteen oefenen met echte cases. Ik heb nu een duidelijk framework om mijn pitches te structureren.”

Insights Discovery Training – Betere Communicatie en Samenwerking in Teams

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Insights Discovery Training – Betere Communicatie en Samenwerking in Teams

Formations en entreprise

Wil jij als leidinggevende meer impact maken en je team écht in beweging krijgen? Met coachend leiderschap leer je hoe je motiveert, vertrouwen opbouwt en talenten laat groeien. Deze praktijkgerichte opleiding geeft je de tools om te inspireren in plaats van te sturen. Ontdek hoe jij met kleine veranderingen grote resultaten bereikt.

À propos de la formation

Effectieve communicatie en samenwerking zijn essentieel voor succes, zowel op de werkvloer als daarbuiten. Toch kunnen misverstanden en verschillen in persoonlijkheid vaak leiden tot conflicten en inefficiëntie.  

In deze opleiding leer je hoe je door middel van DISC of  Insights Discovery meer inzicht krijgt in jezelf en anderen, en hoe je deze kennis kunt inzetten om communicatie en samenwerking te verbeteren.  

DISC en Insights Discovery bieden een eenvoudige en krachtige manier om gedragsvoorkeuren en persoonlijkheidsstijlen te begrijpen. Door te leren herkennen wat anderen motiveert en hoe zij communiceren, kun je effectiever inspelen op hun behoeften en een sterke basis leggen voor samenwerking.   

Deze opleiding geeft je praktische tools en inzichten om direct toe te passen in jouw dagelijkse praktijk. 

Wat is DISC en Insights Discovery? 

DISC is een gedragsmodel dat mensen categoriseert in vier hoofdtypen: Dominantie, Invloed, Stabiliteit en Conformiteit. Elk type heeft specifieke kenmerken, communicatiestijlen en voorkeuren. Het model helpt om gedragsvoorkeuren te herkennen en effectiever te communiceren. 

Insights Discovery is gebaseerd op de psychologie van Carl Jung en werkt met vier kleurcodes (rood, geel, groen en blauw) om verschillende persoonlijkheidsstijlen te visualiseren. Dit model maakt het gemakkelijk om complexe gedragsdynamieken te begrijpen en praktische inzichten toe te passen in teams. 

 

Beide modellen richten zich op het bevorderen van zelfbewustzijn en het verbeteren van interacties, waardoor ze ideaal zijn voor zowel persoonlijke als professionele ontwikkeling. 

Wat zijn de mogelijke toepassingsgebieden? 

Leiderschap 

  • Motiveren van medewerkers: Begrijp wat teamleden drijft en pas je leiderschapsstijl aan om hen te inspireren en motiveren. 
  • Teamdynamiek verbeteren: Bevorder samenwerking door bewust te zijn van de verschillende persoonlijkheidsstijlen binnen het team. 
  • Conflicten oplossen: Herken en minimaliseer spanningen door in te spelen op de behoeften en communicatievoorkeuren van betrokkenen. 
  • Besluitvorming: Neem betere beslissingen door rekening te houden met de perspectieven en input van verschillende typen mensen. 

Teamontwikkeling 

  • Sterktes benutten: Identificeer en speel in op de unieke kwaliteiten van elk teamlid. 
  • Teamcohesie: Bevorder wederzijds begrip en respect binnen het team. 
  • Efficiënt werken: Optimaliseer werkprocessen door taken toe te wijzen op basis van gedragsvoorkeuren. 

Persoonlijke ontwikkeling 

  • Zelfbewustzijn vergroten: Ontdek jouw eigen sterke punten en ontwikkel groeigebieden. 
  • Carrièreontwikkeling: Gebruik inzichten om jouw communicatie en samenwerking in verschillende rollen te verbeteren. 

Projectmanagement 

  • Stakeholders managen: Begrijp hoe je met diverse persoonlijkheden omgaat om projecten soepel te laten verlopen. 
  • Communicatie stroomlijnen: Zorg ervoor dat iedereen zich gehoord voelt en effectief samenwerkt. 

 

Tijdens deze workshop ontdek je niet alleen jouw eigen DISC-profiel of Insights-kleur, maar leer je ook hoe je deze inzichten kunt gebruiken om effectiever te communiceren, betere relaties op te bouwen en teams sterker te maken. Dit maakt de opleiding ideaal voor iedereen die streeft naar betere samenwerking en groei, zowel individueel als binnen een team. 

Veelgestelde vragen over Effectievere Communicatie en Samenwerking met DISC en INSIGHT discovery 

Hoe helpt DISC of Insights Discovery bij effectievere communicatie in teams? 

  • Beide methodes helpen individuen om inzicht te krijgen in hun eigen communicatiestijl en die van anderen. Door te begrijpen hoe verschillende persoonlijkheidstypes reageren op communicatie (bijvoorbeeld direct vs. indirect, analytisch vs. emotioneel), kunnen teamleden hun boodschap beter afstemmen op de voorkeuren van collega’s. Dit vermindert misverstanden en bevordert een positieve samenwerking. 

Wat zijn de grootste verschillen tussen DISC en Insights Discovery? 

  • DISC categoriseert gedragsstijlen in vier primaire typen: Dominant (D), Invloedrijk (I), Stabiel (S) en Consciëntieus (C). Het richt zich vooral op hoe iemand zich gedraagt in een professionele context. 
  • Insights Discovery gebruikt een kleurensysteem (Rood, Geel, Groen, Blauw) om persoonlijkheidstypes en interactievoorkeuren weer te geven. Het legt meer nadruk op zelfbewustzijn en hoe mensen zich ontwikkelen in samenwerking met anderen. 
  • Hoewel beide methodes de communicatie verbeteren, is DISC meer gedragsgericht en Insights Discovery meer psychologisch georiënteerd. 

Hoe kan ik DISC of Insights Discovery praktisch toepassen in mijn werk? 

  • Bij vergaderingen: Begrijp welke communicatiestijl je teamleden prefereren en pas je aanpak aan (bijvoorbeeld: direct en to-the-point voor rode/DOMINANT-types, empathisch en rustig voor groene/STABIEL-types). 
  • Bij conflictoplossing: Door de verschillen in stijlen te herkennen, kun je miscommunicatie voorkomen en beter inspelen op elkaars behoeften. 
  • Bij leiderschap: Effectieve leiders passen hun aanpak aan om verschillende teamleden te motiveren en aan te sturen op een manier die bij hen past. 

Choisis de tracer ta propre voie. Fais dès aujourd’hui le premier pas vers une vie plus forte et plus consciente pour toi-même et pour ton entourage ! 

Public cible

Leidinggevenden en Managers 

  • Beginnende leidinggevenden: Om beter inzicht te krijgen in hoe zij hun teams kunnen motiveren, coachen en effectief leiden. 
  • Senior managers: Om complexe teamdynamieken te begrijpen en strategische samenwerking te bevorderen. 
  • Teamleiders: Voor het verbeteren van de samenwerking en productiviteit binnen hun teams. 

Teams en Afdelingen

  • Operationele teams: Om meer cohesie te creëren en samenwerkingsproblemen te verminderen. 
  • Projectteams: Voor betere afstemming en efficiëntere communicatie, vooral bij tijdelijke samenwerkingen. 
  • Multidisciplinaire teams: Om verschillen in aanpak en persoonlijkheid beter te begrijpen en benutten. 

Professionals in Klantgerichte Rollen

  • Verkoopteams: Voor het aanpassen van verkoopstrategieën aan de gedragsvoorkeuren van klanten. 
  • Klantenservicemedewerkers: Om klantrelaties te verbeteren en beter om te gaan met klachten of spanningen. 
  • Accountmanagers: Voor het opbouwen van sterkere en persoonlijkere klantrelaties. 

Professionnels RH

  • HR-managers: Om gedragsmodellen toe te passen bij werving, selectie en teamontwikkeling. 
  • L&D-specialisten: Voor het inzetten van DISC/Insights bij opleidingsprogramma’s en talentmanagement. 

Change Managers en Projectmanagers

  • Change managers: Om gedragsvoorkeuren in verandertrajecten te herkennen en weerstanden beter aan te pakken. 
  • Projectmanagers: Voor een betere samenwerking en communicatie met stakeholders en teamleden. 

Medewerkers op Individueel Niveau

  • Zelfontwikkeling: Werknemers die hun zelfbewustzijn willen vergroten en effectiever willen communiceren. 
  • Conflicthantering: Personen die moeite hebben met het omgaan met spanningen of conflicten op de werkvloer. 

Bedrijfsleiders en Ondernemers

  • Om inzicht te krijgen in hun eigen leiderschapsstijl en hoe deze invloed heeft op hun team en de bedrijfscultuur. 

Trainers en Coaches

  • Voor gebruik van DISC/Insights Discovery in hun eigen praktijk om anderen te begeleiden in persoonlijke en professionele ontwikkeling. 

Contenu possible

De opleiding “Effectievere communicatie en samenwerking met DISC of Insights Discovery” is modulair opgebouwd en biedt een combinatie van theorie, praktische oefeningen en reflectiemomenten. We stemmen de inhoud volledig af op de behoeften van jouw organisatie.

Hieronder vind je een overzicht van mogelijke onderwerpen: 

Introductie en Basisinzichten

  • Wat is DISC of Insights Discovery? Afhankelijk van je keuze van model leggen we dit uit en laten zien hoe ze helpen om gedragsvoorkeuren en persoonlijkheidsstijlen te begrijpen. 
  • Ontdek jouw eigen DISC-profiel of Insights-kleur en leer hoe deze inzichten bijdragen aan zelfbewustzijn. 
  • Reflecteer op je eigen gedragsstijl en ontdek hoe deze jouw communicatie en samenwerking beïnvloedt. 

Communicatie

  • Leer hoe verschillende gedragsvoorkeuren invloed hebben op communicatiestijlen. 
  • Ontvang praktische tips om jouw communicatiestijl aan te passen aan die van anderen. 
  • Oefen met het geven en ontvangen van feedback, afgestemd op verschillende persoonlijkheidstypen. 

Samenwerking en Teamdynamiek

  • Begrijp hoe gedragsvoorkeuren de samenwerking binnen een team beïnvloeden. 
  • Ontdek hoe je sterke punten in het team kunt benutten en uitdagingen kunt overwinnen. 
  • Werk aan teamcohesie en leer spanningen of conflicten constructief op te lossen. 

Leiderschap

  • Verken hoe jouw leiderschapsstijl aansluit bij verschillende persoonlijkheidsstijlen in jouw team. 
  • Ontvang praktische tools om jouw team te motiveren en coachen op basis van hun gedragsvoorkeuren. 
  • Leer effectieve strategieën om diverse teams te managen en verandering te begeleiden. 

Toepassing in Sales en Klantgerichtheid

  • Begrijp hoe je DISC en Insights kunt toepassen in klantgesprekken en verkoopstrategieën. 
  • Ontwikkel persoonlijke verkooptechnieken die inspelen op de gedragsvoorkeuren van klanten. 
  • Bouw langdurige klantenrelaties op door gedragsinzichten praktisch toe te passen. 

Praktische Tools en Strategieën

  • Oefen met realistische scenario’s en ontvang directe feedback. 
  • Stel een persoonlijk actieplan op om jouw inzichten in de praktijk toe te passen. 
  • Ontvang tips om DISC/Insights Discovery te verankeren in jouw dagelijkse werk. 

Tijdens deze opleiding ontdek je niet alleen jouw eigen DISC-profiel of Insights-kleur, maar leer je ook hoe je deze inzichten kunt gebruiken om effectiever te communiceren, betere relaties op te bouwen en teams sterker te maken. Dit maakt de opleiding ideaal voor iedereen die streeft naar betere samenwerking en groei, zowel individueel als binnen een team. 

Un investissement dans la croissance personnelle et organisationnelle :

Un parcours en entreprise offre plus que de simples connaissances ; il crée un environnement dans lequel les collaborateurs se sentent soutenus pour grandir, apprendre et contribuer au succès de votre organisation. Il renforce non seulement les individus, mais aussi la culture et les performances de votre équipe dans son ensemble. 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés 
  • Plans d’action pratiques et check-lists 
  • Aanbevolen literatuur of e-books over
  • Effectievere communicatie en samenwerking met DISC of INSIGHTS DISCOVERY.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over
  • Effectievere communicatie en samenwerking met DISC of INSIGHTS DISCOVERY.
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation 

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Sandra L.

“Een waardevolle opleiding die mij geholpen heeft om effectiever met klanten te communiceren. Mijn verkoopgesprekken voelen nu veel persoonlijker aan.”

Hasan A.

“Ik begrijp nu beter hoe mijn eigen gedragsstijl bijdraagt aan spanningen in bepaalde situaties. Dankzij deze opleiding weet ik hoe ik hiermee om kan gaan.”

Sander V.

“De DISC-analyse gaf me een nieuw perspectief op mijn communicatiestijl. Ik begrijp nu beter waarom sommige gesprekken stroef verlopen en hoe ik dit kan verbeteren.”

Sales Strategie Uitvoering

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Sales Strategie Uitvoering

Formations en entreprise

Een goede salesstrategie is pas waardevol als ze ook écht wordt uitgevoerd. In deze training leer je hoe je commerciële plannen vertaalt naar concrete acties, meetbare resultaten en meer impact op de werkvloer. Ontdek hoe je focus aanbrengt, salesprocessen optimaliseert en je team effectief aanstuurt. Voor iedereen die strategisch wil denken én doelgericht wil doen.

À propos de la formation

Een sterke salesstrategie is de sleutel tot duurzame groei, maar strategie alleen is niet genoeg – uitvoering bepaalt het succes.  

Veel organisaties investeren in strategische plannen, maar lopen vast in de vertaalslag naar de praktijk. Hoe zorg je ervoor dat een salesstrategie niet alleen op papier goed klinkt, maar ook écht werkt in de dagelijkse commerciële realiteit? 

La formation “Sales Strategie Uitvoering” helpt professionals en sales teams om hun commerciële strategieën succesvol te implementeren en te vertalen naar concrete acties. Deelnemers leren hoe ze commerciële doelstellingen helder formuleren, hoe ze salesprocessen optimaliseren en hoe ze effectief sturen op resultaten.  

We behandelen technieken om de juiste klanten te targeten, verkoopkansen te maximaliseren en teamprestaties te verhogen. 

Tijdens deze training ligt de focus op praktische toepassing, meetbare impact en strategische discipline. We combineren frameworks voor sales-executie met hands-on oefeningen, zodat deelnemers de tools krijgen om hun salesstrategie te versterken en direct resultaat te boeken. 

Deze opleiding is ontworpen als een praktische en actiegerichte training, die kan worden gevolgd als losse module of als onderdeel van een breder sales- of business development programma binnen een organisatie. 

Public cible

Deze opleiding is relevant voor iedereen die verantwoordelijk is voor de uitvoering en optimalisatie van een commerciële strategie. De training is bijzonder geschikt voor: 

  • Salesmanagers en commerciële leidinggevenden – die hun team willen sturen op een succesvolle uitvoering. 
  • Accountmanagers en business developers – die effectiever willen inspelen op markt- en klantbehoeften. 
  • Ondernemers en sales strategen – die een gestructureerde aanpak zoeken voor duurzame groei. 
  • Marketing- en sales alignment teams – die de brug slaan tussen strategie en praktijk. 
  • Consultants en commerciële adviseurs – die bedrijven helpen bij salesoptimalisatie. 

Of je nu een bestaande salesstrategie wilt versterken of een nieuwe aanpak wilt implementeren, deze training biedt direct toepasbare inzichten en praktische methodieken. 

Résultats

Na het afronden van deze opleiding beschikken deelnemers over de kennis en tools om: 

  • Een salesstrategie effectief te vertalen naar concrete acties en KPI’s. 
  • De juiste klanten en markten te identificeren en hierop te focussen. 
  • Salesprocessen te optimaliseren en verkopers efficiënt te laten werken. 
  • Succesvolle account- en klantstrategieën te ontwikkelen en implementeren. 
  • Datagedreven sales management toe te passen voor betere sturing. 
  • Commerciële teams te motiveren en alignment tussen sales & marketing te bevorderen. 
  • Blokkades in sales-executie te herkennen en aanpakken. 

Deelnemers leren hoe ze hun salesstrategie niet alleen bedenken, maar vooral succesvol uitvoeren en laten renderen. 

Contenu possible

Een sterke salesstrategie is slechts zo goed als de uitvoering. In deze opleiding leren deelnemers hoe ze de juiste prioriteiten stellen, salesprocessen optimaliseren en hun strategie vertalen naar een werkbaar plan. De nadruk ligt op praktische toepasbaarheid en meetbare impact. 

 

De volgende thema’s komen aan bod: 

Van strategie naar actie: de vertaalslag maken

  • Waarom falen veel salesstrategieën in de uitvoering? 
  • Het verschil tussen salesstrategie en sales-executie. 
  • Hoe zorg je voor focus en een duidelijke prioritering? 

Doelstellingen en KPI’s: sturen op resultaat

  • Hoe definieer je meetbare en haalbare salesdoelstellingen? 
  • Belangrijke KPI’s en hoe ze correct te interpreteren. 
  • Data-driven sales management: meten, analyseren en bijsturen. 

Klantgericht segmenteren en targeten

  • Welke klanten en segmenten leveren de meeste waarde op? 
  • Hoe richt je sales-inspanningen efficiënt in per klanttype? 
  • Account-based selling versus volume-based selling: wat werkt het beste? 

Optimaliseren van salesprocessen en klantcontacten

  • Hoe structureer je een efficiënt en schaalbaar salesproces? 
  • De rol van CRM en digitale tools in de uitvoering. 
  • Hoe zorg je ervoor dat sales- en marketingstrategieën op elkaar aansluiten? 

Klantwaarde maximaliseren en upselling-strategieën

  • Hoe verhoog je de lifetime value van bestaande klanten? 
  • Upselling en cross-selling: technieken en best practices. 
  • Klantloyaliteit en retentie als strategisch speerpunt. 

Salesmanagement en teamalignment

  • Hoe motiveer en begeleid je een sales team richting succes? 
  • De rol van leiderschap in de uitvoering van een salesstrategie. 
  • Effectieve coaching en het creëren van een high-performance cultuur. 

Salesuitdagingen en blokkades overwinnen

  • Waarom raken salesstrategieën vast in de praktijk? 
  • Hoe ga je om met weerstand binnen teams of organisaties? 
  • Praktische tools om snel obstakels in de uitvoering te identificeren en aan te pakken. 

Implementatie en actieplan

  • Hoe zorg je ervoor dat de salesstrategie écht wordt uitgevoerd? 
  • Opstellen van een concreet actieplan voor de organisatie of het team. 
  • Directe toepassing in de praktijk: case-based oefeningen. 

Werkvormen en praktijkoefeningen

Pour garantir une application directe de la théorie, nous travaillons durant la formation avec : 

  • Interactieve strategische workshops – Vertaling van salesdoelen naar actie. 
  • Praktijkgerichte cases en real-life scenario’s – Direct oefenen met sales-executie. 
  • Data-analyse en KPI-workshops – Sturen op meetbare commerciële resultaten. 
  • Sales team alignment sessies – Hoe zorg je voor een sterke uitvoering in teams? 
  • Persoonlijke feedback en coaching – Begeleiding op salesuitdagingen en obstakels. 
  • Individueel actieplan – Concreet plan om direct toe te passen binnen de eigen werkomgeving. 

Dankzij deze hands-on aanpak leren deelnemers niet alleen wat een succesvolle salesstrategie is, maar vooral hoe ze deze doelgericht en effectief uitvoeren. 

Matériel d’apprentissage

  • Cahier d’exercices.
  • Slides PowerPoint.
  • Vue d’ensemble compacte des modèles, méthodologies et théories abordés.
  • Plans d’action pratiques et checklists.
  • Aanbevolen literatuur of e-books over Sales Strategie Uitvoering.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over Sales Strategie Uitvoering. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificaat van deelname.

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Sophie D.

"Zeer praktijkgericht en direct toepasbaar. Ik heb al tijdens de opleiding stappen gezet binnen mijn team!"

Ahmed B.

"Wat mij betreft één van de beste salesopleidingen die ik tot nu toe heb gevolgd. Vooral de focus op uitvoering maakt het uniek."

Daan v.D.

"De training heeft me geholpen om onze commerciële doelen beter te koppelen aan concrete acties. Zeer inspirerend."

Onderhandelen

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Onderhandelen

Formations en entreprise

Onderhandelen doe je elke dag – met klanten, collega’s of stakeholders. In deze opleiding leer je hoe je met zelfvertrouwen en strategie tot sterke, duurzame afspraken komt. Ontdek hoe je jouw belangen krachtig verdedigt, zonder de relatie uit het oog te verliezen. Met praktische tools en realistische simulaties til je je onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau.

À propos de la formation

Onderhandelen is een vaardigheid die in bijna elke professionele context van pas komt. Of het nu gaat om prijsafspraken met klanten, interne besprekingen over budgetten en middelen, of het creëren van draagvlak binnen een organisatie – succesvol onderhandelen vereist zowel strategie als tact. Een effectieve onderhandelaar weet hoe hij belangen in kaart brengt, invloed uitoefent en wederzijds voordelige overeenkomsten sluit, zonder de relatie te schaden. 

La formation “Onderhandelen” helpt professionals om hun onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.  

Tijdens deze training leren deelnemers hoe ze onderhandelingen strategisch kunnen voorbereiden, hoe ze hun eigen belangen krachtig kunnen vertegenwoordigen en tegelijk open blijven staan voor de behoeften van de andere partij.  

We behandelen zowel de harde als de zachte kanten van onderhandelen: van gespreksstructuren en beïnvloedingstechnieken tot omgaan met weerstand en het beheersen van emoties onder druk. 

De focus ligt niet alleen op het behalen van een gunstig resultaat, maar ook op het bouwen van duurzame relaties en het vinden van oplossingen die voor beide partijen werken. We combineren praktische oefeningen, simulaties en cases zodat deelnemers hun onderhandelingsvaardigheden direct in de praktijk kunnen brengen. 

Deze opleiding kan als losse training worden gevolgd of worden opgenomen in een breder leertraject binnen een organisatie. We stemmen de inhoud en casuïstiek af op de praktijk en uitdagingen van de deelnemers, zodat ze maximaal rendement uit de training halen. 

Public cible

Deze opleiding is geschikt voor professionals die regelmatig onderhandelen en hun vaardigheden hierin willen versterken. De training is bijzonder relevant voor:

  • Accountmanagers en salesprofessionals – die prijs- en contractonderhandelingen voeren. 
  • Consultants et conseillers – die draagvlak willen creëren en voorwaarden willen afstemmen. 
  • Projectmanagers en leidinggevenden – die onderhandelen over budgetten, prioriteiten en middelen.  
  • Professionnels RH – die loon- en arbeidsvoorwaardenbesprekingen voeren. 
  • Ondernemers en business developers – die onderhandelen met klanten, leveranciers of investeerders. 

Of je nu een beginnende onderhandelaar bent of je technieken wilt verfijnen, deze training biedt concrete inzichten en direct toepasbare methodieken. 

Résultats

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de : 

  • Voorbereid en zelfverzekerd onderhandelingen in te gaan, met een duidelijk doel en strategie. 
  • Effectieve onderhandelingstechnieken toe te passen, zowel in formele als informele settings. 
  • Belangen en behoeften te analyseren, zodat ze niet enkel op posities focussen, maar echte waarde creëren. 
  • Onderhandelingspsychologie en beïnvloedingstechnieken te gebruiken om hun positie te versterken. 
  • Weerstand en bezwaren te pareren, zonder toe te geven op belangrijke punten. 
  • Lastige onderhandelingstactieken te herkennen en hierop gepast te reageren. 
  • Een win-win mindset te hanteren, zodat deals niet alleen gunstig zijn, maar ook duurzame relaties bevorderen. 

Deelnemers leren hoe ze meer grip krijgen op onderhandelingssituaties en effectiever tot resultaat komen. 

Contenu possible

Onderhandelen is een combinatie van strategie, psychologie en communicatieve finesse.  

Tijdens deze opleiding doorlopen we alle cruciale stappen van een succesvolle onderhandeling: van voorbereiding en analyse tot het voeren van overtuigende gesprekken en het bereiken van een sterk resultaat.  

Deelnemers leren niet alleen onderhandelingstechnieken, maar ook hoe ze invloed kunnen uitoefenen zonder agressief te zijn, hoe ze omgaan met moeilijke gesprekspartners en hoe ze duurzame, wederzijds voordelige deals sluiten. 

Volgende thema’s kunnen aan bod komen: 

De basisprincipes van onderhandelen

  • Wat maakt een onderhandeling succesvol? 
  • De verschillende stijlen en strategieën van onderhandelen. 
  • Het belang van voorbereiding en het stellen van doelen.

Onderhandelingspsychologie en beïnvloeding

  • Hoe emoties en gedragspsychologie onderhandelingen beïnvloeden. 
  • Het inspelen op drijfveren en belangen van de andere partij. 
  • Effectief gebruikmaken van de principes van beïnvloeding. 

Het structureren van een onderhandeling

  • Het onderhandelingsproces: van opening tot afronding. 
  • Het verschil tussen distributieve en integratieve onderhandelingen. 
  • Omgaan met machtsverschillen en strategische concessies. 

Behoefteanalyse en vragen stellen

  • Hoe kom je tot de kern van de onderhandeling? 
  • De juiste vragen stellen om belangen en motieven te achterhalen. 
  • Tactieken om impasses te doorbreken en creatieve oplossingen te vinden. 

Weerstand en moeilijke onderhandelingen

  • Omgaan met lastige gesprekspartners en tactieken zoals hardball en vertragingstechnieken. 
  • Het omgaan met bezwaren zonder direct toe te geven. 
  • Stressmanagement en effectief blijven onder druk. 

Win-win onderhandelingen en duurzame deals

  • Hoe je waarde creëert voor beide partijen. 
  • Relatiegericht versus resultaatgericht onderhandelen. 
  • Succesvolle afronding en afspraken borgen. 

Praktijkcases en onderhandelingssimulaties

  • Realistische scenario’s waarin deelnemers onderhandelen over prijs, voorwaarden of strategie. 
  • Directe feedback en coaching op onderhandelingstechnieken. 
  • Persoonlijke actieplannen voor concrete toepassing in de praktijk. 

Méthodes de travail et exercices pratiques

Pour garantir une application directe de la théorie, nous travaillons durant la formation avec : 

  • Discussions de groupe interactives : partage d’expériences et de bonnes pratiques.
  • Onderhandelingssimulaties: Oefenen in realistische onderhandelscenario’s.
  • Praktische tools en modellen: Concrete technieken die direct toepasbaar zijn.
  • Persoonlijke coaching en feedback: Begeleiding om de onderhandelingsvaardigheden aan te scherpen.
  • Plan d’action personnel : Een concrete strategie om direct toe te passen in de praktijk. 

Door deze praktijkgerichte aanpak ontwikkelen deelnemers de zelfverzekerdheid en vaardigheden om effectiever en strategischer te onderhandelen. 

Matériel d’apprentissage

  • Cahier d’exercices.
  • Slides PowerPoint.
  • Vue d’ensemble compacte des modèles, méthodologies et théories abordés.
  • Plans d’action pratiques et checklists.
  • Aanbevolen literatuur of e-books over Onderhandelen.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over Onderhandelen.
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation.

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Ilse v.D.

"Topopleiding. Ik heb nu een structuur in mijn hoofd waarmee ik elk onderhandelingsgesprek voorbereid."

Pascal V.

"Ik heb geleerd hoe ik niet alleen voor mijn eigen belang moet gaan, maar ook oog kan houden voor de relatie."

Anja B.

"Ik dacht dat ik al goed kon onderhandelen, maar deze opleiding liet me zien hoeveel ik nog kon bijleren!"

Construire une Proposition de Valeur

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Construire une Proposition de Valeur

Formations en entreprise

Wat maakt jouw product of dienst écht waardevol voor de klant? In deze opleiding leer je hoe je een scherpe, onderscheidende Value Proposition formuleert die raakt én overtuigt. Je ontdekt hoe je klantbehoeften vertaalt naar krachtige boodschappen die je sales, marketing en communicatie versterken. Voor iedereen die met meer impact naar buiten wil treden.

À propos de la formation

In een steeds competitievere markt is een sterke Value Proposition essentieel om klanten en stakeholders te overtuigen. Een Value Proposition geeft helder en krachtig weer waarom een product, dienst of organisatie waardevol is en hoe deze zich onderscheidt van alternatieven.  

Een goed ontwikkelde Value Proposition vormt de basis voor effectievere marketing, sales en klantgerichte communicatie. 

La formation “Bouwen van een Value Proposition” helpt professionals om een overtuigende en impactvolle Value Proposition te formuleren. Deelnemers leren hoe ze klantbehoeften en marktkansen analyseren, hoe ze hun unieke waarde helder verwoorden en hoe ze deze boodschap strategisch inzetten in commerciële en interne communicatie.  

We gebruiken bewezen frameworks, zoals het Value Proposition Canvas, om tot een concreet en bruikbaar resultaat te komen. 

Pendant la formation, l’accent est mis sur klantgericht denken, helder formuleren en overtuigend communiceren. Door middel van oefeningen en praktijkvoorbeelden ontdekken deelnemers hoe ze hun Value Proposition kunnen verfijnen en krachtig overbrengen, zodat deze zowel intern als extern impact heeft. 

Afhankelijk van de behoeften van de organisatie en deelnemers kan deze opleiding als stand-alone training worden aangeboden of geïntegreerd in een breder traject rondom commercieel denken, business development of innovatie. 

Public cible

Deze opleiding is relevant voor professionals die hun producten, diensten of organisatie krachtiger willen positioneren en hun toegevoegde waarde scherper willen formuleren. De training is bijzonder geschikt voor: 

  • Marketing- en communicatiemanagers – die een sterke merkboodschap willen ontwikkelen. 
  • Sales- en business development teams – die klanten overtuigend willen benaderen. 
  • Product- en innovatiemanagers – die waardecreatie willen koppelen aan klantbehoeften. 
  • Ondernemers en start-ups – die hun marktpositie willen versterken. 
  • Consultants en strategen – die klanten helpen bij hun positionering en marktstrategie. 

Of je nu een nieuwe Value Proposition wilt ontwikkelen of een bestaande wilt aanscherpen, deze training biedt praktische inzichten en concrete tools om direct mee aan de slag te gaan. 

Résultats

Na het afronden van deze opleiding beschikken deelnemers over de kennis, vaardigheden en tools om: 

  • Een heldere en onderscheidende Value Proposition te formuleren die direct aanspreekt. 
  • De behoeften en pijnpunten van klanten grondig te analyseren en hierop in te spelen. 
  • Een Value Proposition te testen en valideren, zodat deze aansluit bij de markt. 
  • De kracht van storytelling en overtuigende communicatie te benutten om hun boodschap impactvoller te maken. 
  • Interne en externe stakeholders effectief mee te nemen in hun waardepropositie. 
  • Hun Value Proposition strategisch toe te passen in marketing, sales en business development. 

Deelnemers leren hoe ze hun waarde op een krachtige manier kunnen overbrengen, zodat klanten en stakeholders sneller overtuigd raken en betrokken blijven. 

Contenu possible

Een sterke Value Proposition ontwikkelen vraagt om strategisch inzicht, klantgericht denken en overtuigende communicatie.  

In deze opleiding doorlopen we stap voor stap het proces van waardecreatie: van marktanalyse en klantinzichten tot het formuleren en testen van een impactvolle boodschap. Deelnemers krijgen concrete methodieken en praktijkvoorbeelden aangereikt om hun Value Proposition scherp en overtuigend neer te zetten. 

De volgende thema’s komen aan bod:

Wat is een Value Proposition en waarom is het belangrijk?

  • De rol van een Value Proposition in marketing, sales en business strategy. 
  • Wat maakt een Value Proposition effectief en onderscheidend? 
  • Analyse van succesvolle en minder succesvolle voorbeelden. 

Klantinzicht en marktanalyse

  • Hoe ontdek je wat klanten écht belangrijk vinden? 
  • Identificeren van pijnpunten, behoeften en verlangens. 
  • Concurrentieanalyse en positionering: hoe onderscheid je je in de markt? 

Het Value Proposition Canvas

  • Het Value Proposition Canvas als gestructureerd framework. 
  • Definiëren van klantsegmenten en hun specifieke behoeften. 
  • Vertalen van product- of dienstvoordelen naar klantgerichte waarde. 

Formuleren van een krachtige Value Proposition

  • De belangrijkste bouwstenen van een sterke Value Proposition. 
  • Hoe formuleer je een korte, heldere en impactvolle boodschap? 
  • Oefeningen in het schrijven en aanscherpen van de Value Proposition. 

Communicatie en storytelling

  • Hoe breng je je Value Proposition overtuigend over? 
  • De kracht van storytelling: waarde uitleggen met impact. 
  • Praktische technieken om klanten en stakeholders te enthousiasmeren. 

Testen, valideren en verfijnen

  • Hoe weet je of je Value Proposition echt werkt? 
  • Methoden om je boodschap te testen en feedback te verzamelen. 
  • Continue optimalisatie en aanpassing aan marktveranderingen. 

Implementatie en strategische toepassing

  • Hoe integreer je de Value Proposition in marketing en sales? 
  • Hoe zorg je voor interne buy-in binnen je organisatie? 
  • Opstellen van een actieplan voor directe implementatie. 

Werkvormen en praktijoefeningen:

Om de theorie direct toepasbaar te maken, werken we in de opleiding met: 

  • Interactieve brainstormsessies Gezamenlijk werken aan concrete Value Propositions.
  • Gebruik van het Value Proposition Canvas Stap-voor-stap begeleiding.
  • Praktische cases en voorbeelden Leren van succesvolle en minder succesvolle Value Propositions.
  • Storytelling en pitch-oefeningen Overtuigend leren communiceren van je waarde.
  • Individuele en groepsfeedback: Actieve begeleiding om je boodschap te verfijnen.
  • Plan d’action personnel : Direct toepassen van inzichten in de eigen werkomgeving. 

Met deze praktijkgerichte aanpak leren deelnemers niet alleen hoe ze een sterke Value Proposition ontwikkelen, maar ook hoe ze deze succesvol toepassen en implementeren. 

Matériel d’apprentissage

  • Cahier d’exercices.
  • Slides PowerPoint.
  • Vue d’ensemble compacte des modèles, méthodologies et théories abordés.
  • Plans d’action pratiques et checklists.
  • Aanbevolen literatuur of e-books over Bouwen van een Value Proposition.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over Bouwen van een Value Proposition.
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation.

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Erik G.

"De opleiding gaf me niet alleen inzicht in het belang van een sterke value proposition, maar ook concrete tools om die direct in mijn business toe te passen."

Maarten H.

"Zeker leerrijk, maar ik had graag wat meer tijd gehad om alles te verwerken. Wel topmateriaal!"

Saartje U.

"Wat ik top vond is dat ik niet alleen leerde, maar ook effectief aan mijn eigen value proposition werkte. Heel resultaatgericht."

Compétences Commerciales

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Compétences Commerciales

Formations en entreprise

Dans un monde centré sur le client, de solides compétences commerciales sont indispensables. Cette formation vous aide à mener des entretiens clients percutants en toute confiance, à construire des relations solides et à offrir une véritable valeur ajoutée. Vous apprendrez à conseiller de manière orientée client, à négocier efficacement et à obtenir des résultats durables — sans jamais être dans la pression. Idéal pour les professionnels qui souhaitent renforcer leur impact commercial.

À propos de la formation

Dans un marché en constante évolution et hautement concurrentiel, la maîtrise des compétences commerciales est essentielle pour tous les professionnels en contact avec les clients.  

Les interactions commerciales réussies vont bien au-delà de la vente : elles reposent sur la construction de relations durables, la compréhension des besoins clients et la capacité à offrir des solutions à forte valeur ajoutée. 

La formation "Compétences Commerciales" aide les professionnels à renforcer leur efficacité commerciale en les formant à la communication efficace, aux techniques de négociation et à une approche pleinement orientée client. Nous abordons les principes essentiels de la vente consultative, la création d’entretiens clients à fort impact et le développement de relations durables avec les clients. 

Pendant la formation, l’accent est mis sur la création de confiance, l’influence sans pression, et le conseil orienté client.Les participants reçoivent des outils concrets et des techniques immédiatement applicables.

Selon les besoins spécifiques de l’organisation et des participants, cette formation peut être proposée sous forme de parcours complet ou en modules distincts. 

Foire aux questions sur les Compétences Commerciales

Qu’entend-on par compétences commerciales ?

  • Les compétences commerciales sont un ensemble de qualités et de compétences qui permettent aux professionnels d’opérer efficacement dans un environnement commercial. Elles incluent notamment la compréhension des besoins des clients, une communication efficace, la négociation, la gestion de la relation client et l’identification des opportunités de marché. Elles sont essentielles pour des fonctions telles que la vente, le marketing, la gestion de comptes et le service client.

Comment puis-je développer mes compétences commerciales ?

Vous pouvez développer vos compétences commerciales de différentes manières :

  • Formations et ateliers: cours axés sur les techniques de vente, la communication et la négociation.
  • Expérience pratique: apprendre sur le terrain et demander du feedback.
  • Mentorat: travailler avec des professionnels expérimentés qui peuvent guider et conseiller.
  • Auto-formation: lire de la littérature professionnelle et suivre les tendances du marché.
  • Il est important de développer à la fois les compétences « dures » (connaissance des produits, analyse du marché) et les compétences « douces » (empathie, écoute active). 

Pourquoi les compétences commerciales sont-elles importantes ?

  • Les compétences commerciales sont essentielles, car elles contribuent directement au succès et à la croissance d’une organisation. Elles permettent aux professionnels de construire des relations clients efficaces, de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées. Cela se traduit par une satisfaction et une fidélité accrues des clients, et in fine par une amélioration du chiffre d’affaires et de la rentabilité. De plus, de solides compétences commerciales aident à se différencier des concurrents et à réagir efficacement aux évolutions du marché. 

Public cible

Cette formation s’adresse aux professionnels qui souhaitent renforcer leurs compétences commerciales et réussir dans des interactions orientées client. Le programme est particulièrement pertinent pour : 

  • Account managers et professionnels de la vente – qui souhaitent vendre plus efficacement et développer des relations durables avec leurs clients. 
  • Consultants et conseillers – qui veulent augmenter leur impact commercial auprès de leurs clients. 
  • Business developers et entrepreneurs – qui souhaitent anticiper de manière stratégique les besoins des clients. 
  • Chefs de projet et conseillers internes – qui doivent convaincre les parties prenantes et créer de l’adhésion. 

Que vous soyez un jeune professionnel souhaitant apprendre les principes de base du raisonnement commercial, ou un conseiller expérimenté désireux d’affiner son approche, cette formation offre des insights concrets et immédiatement applicables. 

Résultats

À l’issue de cette formation, les participants seront capables de : 

  • Mener des conversations commerciales efficaces, centrées sur la valeur et les besoins du client. 
  • Écouter activement et poser des questions stratégiquespour mieux comprendre les attentes du client. 
  • Conseiller de manière différenciante, ce qui renforce la confiance du client dans leur expertise. 
  • Présenter et convaincre avec impact, sans techniques de vente agressives.
  • Construire des relations solides et durablespropices à une collaboration répétée. 
  • Négocier avec succèsen créant des situations gagnant-gagnant. 
  • Gérer les objections et la résistance, et les transformer en opportunités. 

Cette formation permet aux participants de se positionner comme des interlocuteurs à forte valeur ajoutée et comme des partenaires stratégiques pour leurs clients. 

Contenu possible

La formation "Compétences Commerciales" propose une approche structurée et pratique permettant aux participants d’augmenter leur impact commercial. Nous combinons des insights issus de la psychologie de l’influence, de la gestion stratégique de la relation client et de la vente consultative afin de développer une approche commerciale forte et centrée sur le client. 

Sujets abordés durant la formation :

Mentalité commerciale et orientation client

  • Les professionnels commerciaux performants se distinguent non seulement par leurs techniques de vente, mais surtout par leur état d’esprit. Nous examinons comment une mentalité commerciale aide à repérer les opportunités, à agir de manière proactive et à penser orienté client. Les participants apprennent à : 
  • Identifier leurs propres forces commerciales et leurs points de vigilance. 
  • Penser en termes de création de valeur plutôt qu’en simple vente. 
  • Agir de manière orientée client et répondre aux besoins du client.

Entretiens de vente efficaces : structure et impact

  • Un entretien commercial est bien plus qu’un pitch ; c’est une interaction où la confiance se construit et où les besoins sont révélés. Dans cette partie, nous abordons la construction d’un entretien de vente réussi, avec un accent sur : 
  • La préparation : comment rassembler les bonnes informations sur le client ?
  • Poser les bonnes questions : comment découvrir ce dont le client a vraiment besoin ?
  • Les compétences d’écoute : comment montrer un intérêt sincère et instaurer la confiance ? 
  • Présenter des solutions : comment rendre votre proposition pertinente et attractive ? 
  • Les participants reçoivent des outils et techniques pour structurer leurs entretiens et renforcer leur impact.

Vente consultative : conseiller plutôt que pousser

  • Les clients préfèrent acheter auprès de quelqu’un qui les comprend réellement plutôt que d’un vendeur traditionnel. Dans ce module, les participants apprennent à accompagner et conseiller sans pression. Thèmes abordés : 
  • Comment se positionner comme un trusted advisor?
  • Comment renforcer crédibilité et fiabilité ? 
  • Comment construire des relations long terme plutôt que des ventes opportunistes ? 
  • Des cas pratiques aident les participants à appliquer immédiatement les principes de la vente consultative.

Psychologie de l’influence et de la persuasion

  • Comment amener vos clients dans votre histoire de manière naturelle ? Qu’est-ce qui rend un message réellement convaincant ? Nous explorons les principes psychologiques de la persuasion. Les participants apprennent à : 
  • Construire la confiance grâce aux bonnes techniques de communication.. 
  • Adapter le message au style décisionnel du client. 
  • Appliquer les principes de Cialdini : rareté, autorité, preuve sociale, réciprocité. 
  • Présenter une proposition de manière à maximiser l’impact. 
  • Mettre en pratique leur capacité d’influence à travers des exercices ciblés.

Analyse des besoins et questions stratégiques

  • Comprendre ce dont les clients ont réellement besoin est clé dans le succès commercial. Dans ce module, les participants apprennent à : 
  • Poser des questions ouvertes et stratégiques pour découvrir les besoins essentiels du client.
  • Penser en termes de solutions et proposer une valeur ajoutée pertinente.
  • Repérer les signaux indiquant qu’un client est ouvert à un élargissement de la collaboration. 
  • Exercer, grâce à des simulations, leur capacité à identifier les opportunités commerciales.

Gérer les objections et la résistance

  • Comprendre que les objections font partie des échanges commerciaux, et apprendre à y répondre de manière efficace. 
  • Identifier et interpréter correctement les objections du client.
  • Transformer la résistance en opportunité.
  • Utiliser le langage et les arguments adéquats pour lever les doutes.
  • Mener des conversations constructives, même avec des clients difficiles. 
  • Grâce à des cas pratiques et jeux de rôle, les participants apprennent à gérer les objections avec assurance et professionnalisme.

Négocier et créer du win-win

  • La négociation est une compétence clé dans les fonctions commerciales. Les participants apprennent notamment à : 
  • Créer des situations gagnant-gagnant où chaque partie se sent valorisée.
  • Garder le contrôle de la dynamique de négociation sans céder sur la valeur.
  • Utiliser les bonnes stratégies de négociation pour conclure un accord optimal.
  • Gérer la pression et les tactiques des clients. 
  • Renforcer leurs compétences grâce à des simulations réalistes de négociation.

Relatiebeheer en klanttevredenheid op lange termijn

  • Le succès commercial dépend non seulement de l’acquisition de nouveaux clients, mais aussi de la fidélisation et du développement des clients existants. Dans ce module, nous abordons : 
  • Comment construire une relation durable avec les clients.
  • Comment augmenter la satisfaction et créer de la loyauté.
  • Comment détecter proactivement des opportunités de valeur ajoutée. 
  • Comment construire un plan d’action de gestion de la relation client et fidéliser activement les clients. 

Méthodes de travail et exercices pratiques

Pour garantir une application directe de la théorie, nous travaillons durant la formation avec :

  • Discussions de groupe interactives : partage d’expériences et de bonnes pratiques.
  • Cas pratiques et simulations : exercices basés sur des scénarios client réalistes.
  • Feedback et coaching : accompagnement personnalisé pour renforcer les compétences commerciales.
  • Plan d’action personnel : les participants élaborent un plan concret pour appliquer leurs nouvelles compétences dans la pratique. 

Grâce à cette approche orientée terrain , les participants peuvent mettre immédiatement en œuvre leurs compétences commerciales et générer un impact visible sur leurs relations clients et leurs résultats de vente. 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Cahier d’exercices.
  • Slides PowerPoint.
  • Vue d’ensemble compacte des modèles, méthodologies et théories abordés.
  • Plans d’action pratiques et checklists.
  • Littérature ou e-books recommandés sur les Compétences Commerciales.
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Podcasts recommandés sur les Compétences Commerciales. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation.

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Mies W.

« Cette formation ne m’a pas seulement aidé à mener de meilleurs entretiens de vente, mais aussi à construire des relations clients plus stratégiques. Les outils et techniques que j’ai appris, j’ai pu les appliquer directement dans mon travail. »

Britt H.

« En tant que consultante, cette formation m’a beaucoup apporté. Je me vois désormais davantage comme une trusted advisor et pas seulement comme quelqu’un qui propose des services. Cela m’a aidée à obtenir un succès commercial plus authentique. »

Joris v.d.V.

« L’alternance entre théorie, exemples pratiques et exercices rend cette formation vraiment précieuse. À aucun moment elle ne ressemblait à un cours de vente ennuyeux, mais plutôt à un atelier interactif où j’ai pu me développer. »

Trusted Advisor

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Trusted Advisor

Formations en entreprise

Les clients ne font pas confiance par hasard — la confiance, ça se gagne. Dans la formation Trusted Advisor, vous apprendrez à devenir un véritable partenaire de réflexion pour vos clients. Découvrez comment combiner crédibilité, fiabilité et empathie pour construire des relations clients durables et stratégiques. Pour les professionnels qui veulent être plus que de simples vendeurs : un conseiller qui fait réellement la différence.

À propos de la formation

Dans un monde où les clients deviennent de plus en plus critiques et où la concurrence est omniprésente, la capacité à établir une relation de confiance est plus essentielle que jamais.  

La formation « Trusted Advisor » est conçue pour aider les professionnels à progresser dans leur rôle de conseiller fiable. Elle combine les principes de David H. Maister et Charles H. Green et propose une approche pratique et approfondie pour élever les relations clients à un niveau supérieur. 

Nous commençons par un Trust Ratio Assessment, basé sur la Formule de la Confiance du livre The Trusted Advisor. Cet assessment offre aux participants une vision claire de leurs forces et axes de développement.  

Nous abordons ensuite les quatre niveaux de la relation client, les sept phases d’une relation de conseil ainsi que les compétences essentielles pour avoir de l’impact dans la vente consultative et le conseil stratégique. 

Lors de la formation, l’accent est gelegd op le développement de l’écoute empathique, le renforcement de la crédibilité et de la fiabilité, ainsi que sur la réduction de l’égocentrisme dans les conversations avec les clients.  

À travers des scénarios réalistes, des cas pratiques et des exercices interactifs, les participants appliquent et affinent directement leurs compétences de conseil. 

La formation est disponible comme parcours complet ou sous forme de modules séparés (Fondamentaux et Avancé), selon les besoins des participants et de leur organisation. 

Questions fréquentes sur le rôle de Trusted Advisor :

Qu’est-ce qu’un Trusted Advisor ?  

  • Un Trusted Advisor est un conseiller professionnel apprécié non seulement pour son expertise technique, mais aussi pour sa capacité à construire des relations durables et basées sur la confiance. Il agit comme un partenaire fiable, apporte des insights précieux et aide le client à prendre des décisions stratégiques.  

Comment devenir un Trusted Advisor ?  

  • Se développer en tant que Trusted Advisor demande plus que des compétences techniques. Les étapes essentielles incluent 
  • Construire la confiance : investir dans la relation en étant constamment fiable et honnête. 
  • Faire preuve d’empathie : placer le client au centre et être sincèrement impliqué dans ses défis et objectifs. 
  • Compétences de communication : écouter activement et communiquer de manière adaptée aux besoins du client. 
  • Authenticité : rester soi-même et agir avec des intentions sincères.  

Quels sont les avantages de travailler avec un Trusted Advisor ?  

  • Collaboration enrichie : une relation de confiance facilite un partenariat plus fluide et efficace. 
  • Insight approfondi : le conseiller comprend le contexte unique du client, ce qui mène à des solutions sur mesure. 
  • Partenariat durable : une relation basée sur la confiance favorise la continuité et l’anticipation proactive des futurs défis. 
  • Soutien stratégique : le Trusted Advisor agit comme un sparring-partner stratégique, contribuant à la réussite et à la croissance du client. 

Public cible

Cette formation est idéale pour les professionnels qui souhaitent renforcer leurs compétences en conseil et développer des relations clients plus profondes et durables. Elle est particulièrement pertinente pour : 

  • Consultants et conseillers – qui veulent augmenter leur impact auprès de leurs clients. 
  • Account managers et professionnels de la vente – qui souhaitent collaborer de manière plus stratégique et à long terme avec leurs clients. 
  • Business developers et responsables de la relation client – qui veulent développer la confiance comme compétence clé. 
  • Chefs de projet et conseillers internes – qui souhaitent opérer en tant que trusted advisor en interne ou en externe. 

Que vous soyez un jeune professionnel souhaitant maîtriser les principes de base, ou un conseiller expérimenté voulant affiner ses compétences, cette formation offre des insights pratiques directement applicables.

Résultats

À la fin de cette formation, les participants disposeront des connaissances, compétences et du mindset pour : 

  • Établir efficacement la confiance avec leurs clients, créant des relations plus fortes et durables. 
  • Renforcer leur crédibilité et fiabilité en partageant des insights pertinents et de valeur. 
  • Adapter leur communication et leurs conseils aux besoins et défis spécifiques du client. 
  • Écouter avec empathie et poser des questions stratégiques pour identifier les besoins réels. 
  • Naviguer dans la politique interne du client et exercer de l’influence sans manipulation. 
  • Formuler leur propre “trust pitch” et le présenter de manière convaincante. 
  • Conseiller avec impact au niveau CxO et se positionner comme un partenaire fiable dans la prise de décision. 

En maîtrisant ces compétences, les participants ne sont plus perçus comme de simples vendeurs ou fournisseurs, mais bien comme des partenaires stratégiques et des personnes de confiance. 

Cette formation constitue la base d’un succès à long terme en vente consultative, conseil stratégique et gestion de relations client. 

Contenu possible

Le contenu de cette formation est adapté aux besoins spécifiques de votre organisation et des participants. Nous combinons des insights théoriques avec des applications pratiques et des exercices interactifs.

Thèmes possibles :

  • La formule du Trusted Advisor : Comprendre les composantes de la confiance et comment les appliquer concrètement. 
  • Les quatre niveaux de relations client : De l’interaction transactionnelle au partenariat stratégique. 
  • Communication efficace : Techniques d’écoute et de questionnement permettant de construire la confiance. 
  • Naviguer dans la politique client : Comprendre les intérêts, dynamiques de pouvoir et processus décisionnels. 
  • L’art d’influencer sans autorité : Comment guider les clients avec impact et intégrité. 
  • La psychologie de la confiance : Comment les perceptions et comportements des clients influencent la confiance. 
  • Conseil stratégique : Transformer les insights en recommandations pertinentes et à forte valeur. 
  • Développer son style personnel de Trusted Advisor : Identifier et renforcer sa propre approche. 
  • Cas pratiques et jeux de rôle : Appliquer directement la théorie dans des situations réalistes. 

Grâce à des méthodes interactives, de la réflexion guidée et des plans d’action personnels, les participants apprennent non seulement, mais appliquent réellement leurs nouvelles connaissances dans leur environnement professionnel. 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés  
  • Plans d’action pratiques et check-lists  
  • Livres ou e-books recommandés sur le thème du Trusted Advisor. 
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Podcasts recommandés sur le thème du Trusted Advisor. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation 

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Jade M.

« Ce que j’ai le plus apprécié dans cette formation, c’est l’accent mis sur les applications pratiques. Les scénarios et les exercices étaient directement pertinents pour mon travail quotidien. »

Rens H.

« Cette formation est un incontournable pour toute personne qui souhaite évoluer sérieusement dans le monde du conseil. Les connaissances et compétences que j’ai acquises sont inestimables. »

Luna V.

« Les formateurs apportaient une richesse d’expérience et savaient présenter les concepts théoriques de manière captivante. Le contenu était approfondi tout en restant accessible. »

De Beslissende Voorsprong

Posted on by Kyana Op de Weerdt

De Beslissende Voorsprong

Formations en entreprise

Een gezond team is dé motor achter duurzame resultaten. In deze opleiding leer je hoe je vertrouwen opbouwt, betrokkenheid vergroot en samenwerking naar een hoger niveau tilt. Gebaseerd op de inzichten van Patrick Lencioni krijg je praktische tools om obstakels te overwinnen en een sterk, veerkrachtig team te bouwen. Voor leiders en teams die écht het verschil willen maken.

À propos de la formation

De kracht van een sterk en gezond team is niet te onderschatten. Succesvolle organisaties onderscheiden zich niet alleen door strategie en innovatie, maar vooral door de mate waarin teams effectief samenwerken. In zijn boek De beslissende voorsprong laat Patrick Lencioni zien dat teamgezondheid dé sleutel is tot duurzaam succes. 

Deze opleiding biedt concrete handvatten om jouw team te versterken, onderlinge samenwerking te optimaliseren en een werkomgeving te creëren waarin vertrouwen, betrokkenheid en verantwoordelijkheid centraal staan. Met bewezen methodieken en praktijkgerichte inzichten leer je hoe je obstakels overwint en een cultuur bouwt die zorgt voor langdurige resultaten. 

Het belang van een gezond team.

Een sterk team werkt niet alleen efficiënter, maar creëert ook meer werkplezier, verhoogt de productiviteit en voorkomt burn-out en verloop. Toch worstelen veel organisaties met interne spanningen, gebrek aan vertrouwen en onduidelijke verantwoordelijkheden. 

Deze opleiding helpt je om:

  • Vertrouwen te bouwen binnen je team en psychologische veiligheid te versterken. 
  • Conflicten op een productieve manier aan te gaan en te benutten voor groei. 
  • Commitment en betrokkenheid te vergroten door duidelijke doelen en verantwoordelijkheden. 
  • Eigenaarschap te stimuleren, zodat teamleden verantwoordelijkheid nemen en elkaar ondersteunen. 
  • Resultaatgericht samen te werken en de gezamenlijke doelen van de organisatie te versterken. 

Deze opleiding helpt je om:

Wat wordt bedoeld met een ‘gezonde organisatie’ volgens Lencioni? 

  • Een gezonde organisatie is volgens Lencioni een plek waar management, medewerkers en cultuur naadloos op elkaar zijn afgestemd. Dit betekent dat politieke spelletjes, gebrekkige communicatie en slecht leiderschap zijn geëlimineerd, waardoor alle aanwezige ervaring, kennis en energie maximaal worden benut.  

Welke vier disciplines beschrijft Lencioni om een gezonde organisatie te creëren? 

Lencioni introduceert vier disciplines:

  • Bouw een hecht leiderschapsteam
  • Creëer helderheid
  • Overcommuniceer helderheid
  • Bekrachtig helderheid

Deze disciplines helpen bij het opbouwen en behouden van een gezonde organisatiecultuur.  

Hoe draagt een gezonde organisatie bij aan duurzaam concurrentievoordeel? 

  • Een gezonde organisatie zorgt voor een omgeving waarin medewerkers optimaal kunnen presteren zonder belemmeringen zoals interne politiek of onduidelijke communicatie. Dit leidt tot hogere productiviteit, betere moraal en een lager personeelsverloop, wat uiteindelijk resulteert in een duurzaam concurrentievoordeel.   

Public cible

Deze opleiding is ideaal voor leiders, managers en teams die hun samenwerking willen versterken en een veerkrachtige, resultaatgerichte cultuur willen opbouwen. 

  • Leidinggevenden en managers: Voor iedereen die teamdynamiek wil verbeteren en effectiever wil sturen op samenwerking en prestaties. 
  • Professionnels RH : Om teamontwikkeling en leiderschap binnen organisaties te ondersteunen. 
  • Project- en change managers: Voor professionals die sterke teams willen bouwen om veranderprocessen soepel te laten verlopen. 
  • Teams en medewerkers: Om de samenwerking te optimaliseren en gezamenlijke doelen sneller en efficiënter te bereiken. 

Contenu possible

De inhoud van deze opleiding wordt afgestemd op de behoeften van jouw organisatie en kan de volgende elementen bevatten:

  • De vijf frustraties van teamwork: Inzicht in de valkuilen die samenwerking saboteren en hoe je deze voorkomt. 
  • Vertrouwen als fundament: Hoe je een cultuur van openheid en veiligheid creëert. 
  • Constructieve conflicten: Leren omgaan met meningsverschillen en deze benutten voor groei. 
  • Duidelijke doelen en commitment: Hoe je teamleden motiveert om zich vol in te zetten voor gezamenlijke resultaten. 
  • Verantwoordelijkheid en eigenaarschap: Hoe je teamleden stimuleert om elkaar aan afspraken te houden. 
  • Focus op resultaten: De overstap van individuele successen naar collectieve prestaties. 
  • Effectieve teamcommunicatie: Praktische technieken voor duidelijke en impactvolle communicatie. 
  • Leiderschap binnen teams: Hoe je als leider bijdraagt aan een sterk en gezond team. 

Door middel van interactieve oefeningen, casestudies en praktische opdrachten pas je direct toe wat je leert. 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés  
  • Plans d’action pratiques et check-lists  
  • Aanbevolen literatuur of e-books over de Beslissende Voorsprong. 
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over de Beslissende Voorsprong. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation 

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Femke v.G.

"De inzichten uit 'De beslissende voorsprong' hebben ons geleerd hoe we interne politiek kunnen elimineren en een cultuur van helderheid en verantwoordelijkheid kunnen creëren."

Noa v.Z.

"Dankzij de praktische handvatten uit de opleiding hebben we onze vergaderstructuur verbeterd en zijn beslissingen nu efficiënter en effectiever."

Thijs R.

"Deze opleiding bood een diepgaand begrip van wat het betekent om een gezonde organisatie te zijn en hoe dit een duurzaam concurrentievoordeel oplevert."

INSCHRIJVEN

Inschrijven?

Schrijf je vandaag nog in en zet de eerste stap naar meer impact, groei en succes. Vul het inschrijfformulier in of neem contact met ons op voor meer informatie. We helpen je graag verder!

Open opleidingen - webinar

Lencioni Webinar 17 december 2025

Vergadercultuur

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Vergadercultuur

Formations en entreprise

Vergaderen hoeft geen tijdverspilling te zijn – het kan juist een krachtig moment van focus en besluitvorming zijn. In deze opleiding leer je hoe je vergaderingen kort, doelgericht en impactvol maakt. Met slimme tools en praktische technieken transformeer je elke meeting tot een effectieve samenwerking. Minder frustratie, meer resultaat!

À propos de la formation

Vergaderingen zijn een onvermijdelijk onderdeel van het werk, maar ze zijn vaak tijdrovend, ineffectief en frustrerend. Vergaderen is dodelijk legt bloot waarom zoveel vergaderingen niet werken en biedt praktische oplossingen om ze korter, doelgerichter en impactvoller te maken. 

In deze opleiding leer je hoe je vergaderingen transformeert van energievreters naar krachtige beslissingsmomenten. Je krijgt concrete tools om tijd te besparen, vergaderculturen te verbeteren en besluitvorming te versnellen. Geen overbodige discussies meer, maar gestructureerde en productieve bijeenkomsten waarin écht resultaat wordt geboekt. 

Waarom effectief vergaderen cruciaal is:

Slechte vergaderingen kosten bedrijven jaarlijks duizenden uren aan verspilde productiviteit. Ze leiden tot besluiteloosheid, frustratie en gebrek aan actie. Effectief vergaderen betekent: 

  • Minder en kortere vergaderingen: Alleen vergaderen als het echt nodig is, met een duidelijke agenda en strakke timing. 
  • Betere besluitvorming: Geen eindeloze discussies, maar concrete actiepunten en helder eigenaarschap. 
  • Meer betrokkenheid: Structuren en technieken die zorgen voor actieve deelname en efficiënt overleg. 
  • Hogere productiviteit: Tijd die vrijkomt voor strategisch werk en innovatie.  

Slechte vergaderingen kosten bedrijven jaarlijks duizenden uren aan verspilde productiviteit. Ze leiden tot besluiteloosheid, frustratie en gebrek aan actie. Effectief vergaderen betekent: 

  • Minder en kortere vergaderingen: Alleen vergaderen als het echt nodig is, met een duidelijke agenda en strakke timing. 
  • Betere besluitvorming: Geen eindeloze discussies, maar concrete actiepunten en helder eigenaarschap. 
  • Meer betrokkenheid: Structuren en technieken die zorgen voor actieve deelname en efficiënt overleg. 
  • Hogere productiviteit: Tijd die vrijkomt voor strategisch werk en innovatie.  

Veelgestelde vragen over Vergadercultuur:

Waarom zijn zoveel vergaderingen ineffectief en tijdrovend? 

  • Veel vergaderingen falen omdat ze geen duidelijke structuur of doel hebben. Ze worden vaak gehouden uit gewoonte in plaats van noodzaak, zonder een heldere agenda of een effectieve methode om tot besluiten te komen. Daarnaast ontbreekt het vaak aan eigenaarschap en accountability, waardoor beslissingen uitblijven en discussies eindeloos doorgaan. 

Hoe kunnen we vergaderingen korter en doelgerichter maken? 

  • Door het vergadermodel van Lencioni toe te passen: verschillende soorten vergaderingen hebben elk hun eigen functie en frequentie. Een effectieve aanpak is om strategische, tactische en operationele meetings van elkaar te scheiden. Daarnaast helpt een strakke agenda, time-boxing en duidelijke besluitvormingstechnieken om meetings efficiënt te houden. 

Hoe krijgen we iedereen betrokken en actief in vergaderingen? 

  • Een belangrijke sleutel is het creëren van een omgeving waarin respectvolle conflicten en open discussies mogelijk zijn. Dit betekent dat deelnemers zich veilig voelen om hun mening te geven en dat vergaderingen niet verzanden in eenrichtingsverkeer. Technieken zoals de ‘silent start’-aanpak, duidelijke rollen binnen de vergadering en actieve moderatie helpen om iedereen bij het gesprek te betrekken en de effectiviteit te verhogen. 

Public cible

Onze training is relevant voor iedereen die effectiever wil vergaderen en tijd wil besparen: 

  • Leidinggevenden en managers: Die efficiëntere besluitvorming willen stimuleren en vergaderculturen willen verbeteren. 
  • Projectmanagers en teamleiders: Die meetings als krachtige tool willen gebruiken om focus en voortgang te garanderen. 
  • Teams en medewerkers: Die minder tijd willen verspillen in nutteloze overleggen en effectiever willen samenwerken. 
  • HR-professionals en coaches: Die organisaties willen helpen om vergaderingen productiever en aangenamer te maken. 

Contenu possible

We gaan in co creatie samen met jou op zoek naar de geschikte inhoud voor jouw doelgroep.

Een greep uit de mogelijke topics zijn: 

  • De noodzaak van minder vergaderen: Hoeveel tijd gaat er verloren en waarom zijn de meeste meetings overbodig? 
  • Het ‘Waarom’ van een vergadering: Alleen vergaderen als het echt nodig is, met een heldere doelstelling. 
  • Vergaderstructuren en methodieken: Zoals de stand-up meeting, de 30-minutenregel en besluitgerichte meetings. 
  • De rol van de voorzitter: Hoe je een vergadering strak leidt, de focus bewaakt en iedereen betrokken houdt. 
  • Slimme vergadertactieken: Tools en technieken zoals time-boxing, de ‘silent start’-aanpak en het vermijden van ‘meeting monsters’. 
  • Digitale hulpmiddelen: Gebruik van tools als Microsoft Teams, Zoom en Notion om vergaderingen efficiënter te maken. 
  • Actiegericht vergaderen: Duidelijke besluiten, concrete actiepunten en eigenaarschap in elke meeting. 
  • Vergadercultuur veranderen: Hoe je binnen jouw organisatie een shift maakt naar slimmere, kortere en effectievere meetings. 

Met praktijkoefeningen, simulaties en interactieve opdrachten zorgen we ervoor dat je de opgedane kennis direct kunt toepassen. De training biedt een krachtige mix van theorie en praktijk, afgestemd op jouw uitdagingen en doelen. 

Klaar om het vergaderen in jouw organisatie te transformeren? Schrijf je vandaag nog in en maak een einde aan tijdverspilling in meetings! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés  
  • Plans d’action pratiques et check-lists  
  • Aanbevolen literatuur of e-books over vergadercultuur. 
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over vergadercultuur. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Mick v.d.W.

"Deze opleiding heeft me echt geholpen om vergaderingen korter en effectiever te maken. De tools en technieken zijn meteen toepasbaar en ik merk nu al een verschil in hoe onze meetings verlopen. Geen eindeloze discussies meer, maar duidelijke besluiten en eigenaarschap. Een aanrader voor iedereen die slimmer wil vergaderen!"

Iza d.W.

"Ik was altijd sceptisch over vergadertrainingen, maar deze sessie heeft echt mijn visie veranderd. Door de 3P-aanpak en andere methodieken toe te passen, besparen we als team nu veel tijd én boeken we betere resultaten. Dit zou verplichte kost moeten zijn voor elke manager!"

Vince S.

"We waren het als team eens: onze vergaderingen moesten beter. Deze opleiding gaf ons de inzichten en technieken om dat effectief aan te pakken. We hebben nu minder meetings, maar de vergaderingen die we houden zijn doelgericht en productief. Dit was een van de meest nuttige trainingen die ik heb gevolgd!"

INSCHRIJVEN

Inschrijven?

Schrijf je vandaag nog in en zet de eerste stap naar meer impact, groei en succes. Vul het inschrijfformulier in of neem contact met ons op voor meer informatie. We helpen je graag verder!

Open opleidingen - webinar

Lencioni Webinar 17 december 2025

Toch liever in een Open Opleiding?
OPEN OPLEIDING?

Geen probleem! We bieden deze opleiding ook aan als open traject met deelnemers uit diverse organisaties. Ideaal om te leren, te sparren én je netwerk uit te breiden. Bekijk hier de data en schrijf je in!

Bekijk onze open opleiding

Le Coéquipier Idéal

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Le Coéquipier Idéal

Formations en entreprise

Wat maakt iemand tot een echte teamspeler? In deze opleiding, geïnspireerd op “De Ideale Teamplayer”  van Patrick Lencioni, ontdek je drie onmisbare eigenschappen en leer je hoe je deze kwaliteiten versterkt en inzet om samenwerking, vertrouwen en teamdynamiek te verbeteren. Voor iedereen die wil bijdragen aan een krachtig en veerkrachtig team.

À propos de la formation

Succesvolle teams worden gevormd door teamleden die niet alleen bekwaam zijn in hun vak, maar ook beschikken over de juiste mindset en samenwerkingseigenschappen. De ideale teamplayer, gebaseerd op het boek van Patrick Lencioni, onthult de drie essentiële eigenschappen van teamspelers: nederigheid, gedrevenheid en sociale intelligentie. 

Deze opleiding helpt je om deze kwaliteiten te herkennen, te ontwikkelen en toe te passen binnen jouw organisatie. Leer hoe je een cultuur creëert waarin samenwerking, vertrouwen en effectieve communicatie de norm zijn. 

Het belang van de ideale teamplayer:

Teams die bestaan uit ideale teamplayers functioneren efficiënter, lossen problemen sneller op en behalen betere resultaten. Dit programma richt zich op: 

  • Nederigheid: Hoe zorg je ervoor dat ego geen belemmering vormt en hoe stimuleer je een cultuur van samenwerking? 
  • Gedrevenheid: Hoe motiveer je jezelf en anderen om verantwoordelijkheid te nemen en proactief bij te dragen? 
  • Sociale intelligentie: Hoe ga je op een effectieve manier om met verschillende persoonlijkheden binnen je team? 

Door deze eigenschappen te ontwikkelen, verbeter je niet alleen jouw eigen prestaties, maar draag je ook bij aan een sterk en wendbaar team. 

Public cible

Deze trainingen zijn geschikt voor iedereen die wil bijdragen aan een sterk en succesvol team, inclusief:

  • Dirigeants et managers – die hun team effectiever willen aansturen. 
  • Professionnels RH – die teamontwikkeling willen bevorderen binnen hun organisatie. 
  • Projectmanagers en teamcoaches – die samenwerking en prestaties willen verbeteren. 
  • Medewerkers en professionals – die willen groeien in hun rol als teamplayer. 

Contenu possible

Cette formation est personnalisée et peut inclure les thèmes suivants :

  • De drie eigenschappen van een ideale teamplayer: Theorie en praktijktoepassingen.
  • Zelfanalyse en teamanalyse: Hoe scoor jij en jouw team op nederigheid, gedrevenheid en sociale intelligentie?
  • Donner et recevoir du feedback : Effectieve communicatie binnen teams.
  • Conflicthantering en teamdynamiek: Hoe ga je om met verschillende persoonlijkheden?
  • Praktische teamoefeningen en cases: Direct toepasbare technieken om samenwerking te versterken. 

Met interactieve opdrachten, reflectiemomenten en praktijkvoorbeelden zorgen we ervoor dat de kennis direct toepasbaar is binnen jouw werkomgeving. 

Wil je een sterker, veerkrachtiger en effectiever team? Dan is deze opleiding precies wat je nodig hebt! 

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés  
  • Plans d’action pratiques et check-lists  
  • Aanbevolen literatuur of e-books over de Ideale Teamplayer 
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Aanbevolen podcasts over de Ideale Teamplayer. 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation 

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation 

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Saar d.L.

"Geen vage theorie, maar concrete voorbeelden en oefeningen waarmee we meteen aan de slag kunnen. Ik weet nu wat ik kan doen om mijn eigen teamspelerschap te versterken en hoe ik dit bij mijn collega’s kan herkennen."

Thyra C.

"Ik herkende meteen waarom sommige samenwerkingen soepel lopen en andere vastlopen. Door deze workshop weet ik nu hoe ik de kwaliteiten in mezelf en mijn collega’s beter kan inzetten."

Lotte V.

"We hebben veel gelachen, geleerd en echt gekeken naar hoe we als team functioneren. De combinatie van theorie en praktijkvoorbeelden maakte het heel herkenbaar en toepasbaar. Ik raad deze workshop iedereen aan die in een team werkt!"

Atelier d’équipe “Les 6 talents du travail d’équipe”

Posted on by Kyana Op de Weerdt

Atelier d’équipe “Les 6 talents du travail d’équipe”

Formations en entreprise

Découvrez ce qui met réellement votre équipe en mouvement grâce aux 6 Types de Working Genius. Lors de cet atelier interactif, vous apprendrez à connaître et à valoriser les talents uniques de chacun, pour plus d’énergie, moins de frustration et une collaboration plus fluide. Une approche pratique et éclairante pour renforcer l’efficacité, la cohésion et la puissance de votre travail d’équipe.

À propos de l’atelier d’équipe

Renforcez votre collaboration avec les 6 Types of Working Genius

Chaque membre d’une équipe possède des talents uniques qui contribuent au succès. Mais comment faire en sorte que ces talents se complètent au lieu de s’opposer ?  

La 6 Types of Working Genius Le modèle des 6 Types of Working Genius de Patrick Lencioni offre une approche puissante et pratique pour découvrir ce qui donne de l’énergie à chaque membre et comment vous pouvez mieux collaborer en équipe. 

Dans cet atelier interactif, vous apprenez quels « Working Geniuses » sont représentés au sein de votre équipe et comment ces talents peuvent se renforcer mutuellement. Vous découvrez non seulement d’où viennent les frustrations, mais aussi comment les transformer en énergie et en synergie.  

Résultat : moins de malentendus, plus de concentration, et une équipe qui se renforce plutôt que de se freiner. 

 

Quels sont les 6 Working Geniuses ? 

  1. Wonder (W): La capacité à poser des questions profondes et à détecter des opportunités. 
  2. Invention (I): Le talent de générer des solutions créatives. 
  3. Discernment (D): La capacité de prendre de bonnes décisions basées sur l’intuition et l’analyse. 
  4. Galvanizing (G): Le talent d’inspirer et d’entraîner les autres à passer à l’action. 
  5. Enablement (E): Le talent de soutenir et d’aider à concrétiser des idées. 
  6. Tenacity (T): L’énergie pour mener les tâches à terme et atteindre les objectifs. 

Pendant l’atelier, nous cartographions ces talents et explorons comment vous pouvez améliorer la collaboration en vous appuyant sur les qualités uniques de chacun. 

Public cible

Cet atelier est idéal pour :

  • Équipes – qui souhaitent renforcer leur collaboration et réduire les frustrations. 
  • Managers et team leaders – qui veulent comprendre les dynamiques internes et optimiser le fonctionnement de leur équipe. 
  • Équipes de projet – qui veulent mieux collaborer et obtenir des résultats plus rapidement. 
  • Équipes RH – qui veulent créer un langage commun autour des talents et de la collaboration. 

Contenu possible

Cette workshop interactive combine théorie, assessment, exercices pratiques et moments de réflexion pour aider votre équipe à tirer le meilleur parti des 6 Types of Working Genius. Le contenu est adapté à vos besoins.

Introduction aux 6 Types of Working Genius

  • Explication du modèle : quels sont les six talents et comment interagissent-ils ? 
  • Différence entre Genius, Competency et Frustration. 
  • Pourquoi les équipes stagnent : l’impact d’une répartition déséquilibrée des talents. 
  • Exemples concrets : situations où les Working Geniuses apparaissent clairement. 

Le Working Genius Assessment

  • Chaque membre de l’équipe complète l’assessment en amont.
  • Analyse des résultats : quels sont les talents uniques de chaque membre ? Où se situent les lacunes ou chevauchements ? 
  • Profil d’équipe : vue d’ensemble de la répartition des talents dans le groupe. 

Cette formation est personnalisée et peut inclure les thèmes suivants :

Mettre en lumière la dynamique d’équipe 

  • Répartition des talents : quels « Geniuses » sont représentés ? Quels talents manquent ? 
  • Sources de frustration : d’où viennent tensions ou incompréhensions ? 
  • Complémentarités : comment les membres se renforcent-ils mutuellement ? 

Optimisation de la collaboration 

  • Répartition des rôles : comment assigner les responsabilités selon les talents ? 
  • Associer les phases d’un projet aux Working Geniuses : idée – mise en œuvre – clôture. 
  • Exercices pratiques : travailler sur un cas réel en exploitant les talents de chacun. 

Communication efficace & collaboration 

  • Reconnaître les préférences de communication : comment chaque Genius communique-t-il ? 
  • Donner et recevoir du feedback : comment donner un feedback constructif basé sur les forces des autres ? 
  • Nommer les frustrations : comment rendre les frustrations discutables sans nuire à la collaboration ? 
  • Prévention et résolution des conflits 
  • Le rôle des Geniuses dans les conflits : quels talents peuvent aider à prévenir ou résoudre des tensions ? 
  • Communication respectueuse : exercices pour éviter les malentendus et renforcer la compréhension mutuelle. 
  • Cas pratiques : l’équipe analyse un conflit réaliste et le résout en utilisant le modèle. 

Stratégie pour la croissance de l’équipe 

  • La composition idéale de l’équipe : comment compenser les talents manquants, au sein ou en dehors de l’équipe ? 
  • Stratégies à long terme : comment garantir que l’équipe continue d’appliquer les enseignements de l’atelier ? 
  • Valeurs et objectifs d’équipe : comment les Working Geniuses s’alignent-ils avec la mission et la vision de l’équipe ? 

Réflexion individuelle et collective 

  • Réflexion personnelle : qu’as-tu découvert sur tes propres talents, compétences et frustrations ? 
  • Réflexion d’équipe : qu’avez-vous appris sur la dynamique et la collaboration au sein de l’équipe ? 
  • Développement d’un plan d’action : l’équipe définit des actions concrètes pour améliorer la collaboration. 

Simulations et exercices pratiques 

  • Simulation de projet : l’équipe suit un exercice où un projet est conçu et réalisé en tenant compte des Geniuses. 
  • Inversion des rôles : un exercice interactif dans lequel les membres adoptent temporairement le Genius d’un autre pour développer compréhension et empathie. 
  • Cas réel : l’équipe travaille sur un défi ou un projet issu de sa pratique quotidienne, accompagné par le formateur. 

Outils et support après l’atelier 

  • Check-lists et supports : outils pratiques pour utiliser les insights au quotidien. 
  • Support digital : accès à des ressources en ligne, comme des templates pour réunions d’équipe ou planning de projet basés sur les Working Geniuses. 
  • Options de suivi : suggestions pour approfondir via des formations supplémentaires ou du coaching.

Prêt à concevoir ensemble une formation percutante ? Contactez-nous pour une exploration gratuite des possibilités ! 

Matériel d’apprentissage

  • Manuel de formation 
  • Slides PowerPoint 
  • Résumé compact des modèles, méthodologies et théories abordés  
  • Plans d’action pratiques et check-lists  
  • Lectures ou e-books recommandés sur les 6 Talenten van Teamwork 
  • Synthèses de livres et d’articles pertinents en lien avec la formation 
  • Podcasts recommandés sur les 6 talents du Teamwork 
  • E-mail ou newsletter mensuelle avec des conseils, citations inspirantes et exercices complémentaires 
  • Certificat de participation 

Fiche récapitulative compacte

  • Portefeuille PME (Flandre) 
  • Chèques-formation 
  • Prime à la formation – Région de Bruxelles-Capitale 
  • Congé de formation

Photos d’ambiance

Contact

Contacte-nous

Expériences et réussites de nos clients

références

Sam d.V.

« Avant, je restais souvent bloqué dans des tâches qui me vidaient de mon énergie, mais maintenant je comprends pourquoi ! En tant qu’équipe, nous avons établi de meilleurs accords sur qui tire de l’énergie de quoi, et cela a vraiment amélioré notre collaboration. »

Iris v.D.

« Grâce à cette session, nous comprenons mieux quels rôles chacun adopte naturellement et où nous avons besoin les uns des autres. C’est un soulagement de travailler avec cette compréhension, plutôt que de continuer à se heurter les uns aux autres. »

Gijs R.

« Ce n’était pas seulement instructif, mais aussi une atelier amusant et interactif. Grâce aux exercices, nous avons vu immédiatement comment les différents talents s’appliquent dans la pratique. Vraiment recommandé pour chaque équipe ! »